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创说会的操作要点与指引41页.pptx

  • 更新时间:2019-07-31
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你满意现在的生活吗? 为什么? 如果钱不是问题,你想过什么样的生活?能具体描述一下吗? 如果这个梦想实现了,你的感受如何? 以你现在的工作能不能实现你刚才的梦想呢? 如果实现不了这样的梦想,你感受如何? 如果有一个机会能帮助你实现这样的梦想,你愿不愿意了解一下?创说会会前邀约步骤激发需求的目的:在于通过一些开放式的问题,激发准增员对象对现状的不满,引发其忧虑,促使其产生改变现状、寻找新的工作机会的动力零压力邀约话术:张姐你好,十九大之后2019年是大众创业年,全球百强企业**人寿为了响应国家号召,也制定了“汇聚人脉 创业*寿”**人寿店长培养计划,面向社会招聘后备主管、客户经理、人事助理,鼓励像你这么优秀的人才加入一起做事业呢。

今天我来找你是想告诉你这个好消息,至于这个行业你做不做,什么时候做,跟谁做,都是你自己说了算。如果了解之后你还不太感兴趣或者现在的情况还不允许,你身边有需要了解这方面信息的人,你也可以介绍给他们啊。面对绝大多数问题都可以采用以下剧本:“没有关系,我个人觉得你很优秀,不管怎么说这是个很好的机会,你可以参加公司的创说会后再做决定。”一招制胜创说会会前邀约步骤邀约异议处理万能拒绝处理:我们这个活动很火爆,上次开的时候去了很多人,你一定一定要去感受一下!你不用担心,去了不一定非要干,干不干还是你自己说了算!再说公司也会对我们进行选择。我先把你的信息上报给公司先进行审核,无论如何不能留下遗憾!到时我再给您打电话!促成邀约张姐,明天我们职场将召开创说会,时间是上午9:00,地点在我们公司四楼,你带好身份证原件和毕业证原件,提前半个小时过来,先参观参观我们职场,9:00我陪你一起参加创说会。你看你8:30能准时过来吗?

异议处理—我考虑下、商量下你看嘛,**人寿是国内实力最强大、历史最悠久的一家保险公司,成立于1949年,和新中国同龄。拥有全国最多的服务网点和最多的业务人员,并且拥有全国最多的长期客户群。俗话说,大树底下好乘凉,我们选择一家公司肯定要选像**人寿这样的行业领军者,这样的公司才值得信赖。另外我们公司有很完善的培训体系,所以你不用担心来了以后做不好,没有人天生就会做保险,只要你用心去学,公司有专门的老师教我们如何去做。在**人寿,培训是销售人员最大的福利,绝大部分是免费的。公司为你提供平台,让你学会免费赚钱的方法,你还有什么可担心的呢?

异议处理—不想交押金你看,已经有那么多人交完押金了。因为培训部要提前预定会议室和住宿,我们交的押金连一天的饭钱都不够。你还担心什么呢?再者说了,等你培训后押金是退还给你的,相当于这几天吃住都不花钱、还了解了保险知识。哪怕以后不从事这份公司,对你买保险也有帮助。你看,咱们先去报名交上押金吧,前**名还有**礼品赠送呢,晚了就没礼品了,走吧。

异议处理—不能出席、培训培训时间非常短暂、就3天半的时间。关键这几天的时间你能了解好多基础知识。保险这份工作时间自由、有弹性,收获也比较大。咱不能因为这几天的培训就放弃了。还有好几天才培训呢,还有时间安排家里的事情。好多人都报名了,咱快些交费吧。缴费前**名还有**礼品赠送呢?配合动作—督导报名参训面试通过后的恭喜(微笑)恭喜你通过面试,感觉如何?提醒参训注意事项通知准增员做好参训准备注意同业挖角、反馈家人态度、沟通情况时时掌控


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