你满意现在的生活吗？ 为什么？ 如果钱不是问题，你想过什么样的生活？能具体描述一下吗？ 如果这个梦想实现了，你的感受如何？ 以你现在的工作能不能实现你刚才的梦想呢？ 如果实现不了这样的梦想，你感受如何？ 如果有一个机会能帮助你实现这样的梦想，你愿不愿意了解一下？创说会会前邀约步骤，激发需求的目的：在于通过一些开放式的问题，激发准增员对象对现状的不满，引发其忧虑，促使其产生改变现状、寻找新的工作机会的动力，零压力邀约话术：张姐你好，十九大之后2019年是大众创业年，全球百强企业**人寿为了响应国家号召，也制定了“汇聚人脉 创业*寿”**人寿店长培养计划，面向社会招聘后备主管、客户经理、人事助理，鼓励像你这么优秀的人才加入一起做事业呢。

今天我来找你是想告诉你这个好消息，至于这个行业你做不做，什么时候做，跟谁做，都是你自己说了算。如果了解之后你还不太感兴趣或者现在的情况还不允许，你身边有需要了解这方面信息的人，你也可以介绍给他们啊。面对绝大多数问题都可以采用以下剧本：“没有关系，我个人觉得你很优秀，不管怎么说这是个很好的机会，你可以参加公司的创说会后再做决定。”一招制胜，创说会会前邀约步骤，邀约异议处理，万能拒绝处理：我们这个活动很火爆，上次开的时候去了很多人，你一定一定要去感受一下！你不用担心，去了不一定非要干，干不干还是你自己说了算！再说公司也会对我们进行选择。我先把你的信息上报给公司先进行审核，无论如何不能留下遗憾！到时我再给您打电话！促成邀约，张姐，明天我们职场将召开创说会，时间是上午9：00，地点在我们公司四楼，你带好身份证原件和毕业证原件，提前半个小时过来，先参观参观我们职场，9:00我陪你一起参加创说会。你看你8:30能准时过来吗？

异议处理—我考虑下、商量下，你看嘛，**人寿是国内实力最强大、历史最悠久的一家保险公司，成立于1949年，和新中国同龄。拥有全国最多的服务网点和最多的业务人员，并且拥有全国最多的长期客户群。俗话说，大树底下好乘凉，我们选择一家公司肯定要选像**人寿这样的行业领军者，这样的公司才值得信赖。另外我们公司有很完善的培训体系，所以你不用担心来了以后做不好，没有人天生就会做保险，只要你用心去学，公司有专门的老师教我们如何去做。在**人寿，培训是销售人员最大的福利，绝大部分是免费的。公司为你提供平台，让你学会免费赚钱的方法，你还有什么可担心的呢？

异议处理—不想交押金，你看，已经有那么多人交完押金了。因为培训部要提前预定会议室和住宿，我们交的押金连一天的饭钱都不够。你还担心什么呢？再者说了，等你培训后押金是退还给你的，相当于这几天吃住都不花钱、还了解了保险知识。哪怕以后不从事这份公司，对你买保险也有帮助。你看，咱们先去报名交上押金吧，前**名还有**礼品赠送呢，晚了就没礼品了，走吧。

异议处理—不能出席、培训，培训时间非常短暂、就3天半的时间。关键这几天的时间你能了解好多基础知识。保险这份工作时间自由、有弹性，收获也比较大。咱不能因为这几天的培训就放弃了。还有好几天才培训呢，还有时间安排家里的事情。好多人都报名了，咱快些交费吧。缴费前**名还有**礼品赠送呢？配合动作—督导报名参训，面试通过后的恭喜，（微笑）恭喜你通过面试，感觉如何？提醒参训注意事项，通知准增员做好参训准备，注意同业挖角、反馈家人态度、沟通情况时时掌控。