在部人员追踪面谈话术，面谈时间：季度首月及次月，面谈人：支总、人力负责人/职场经理，被面谈人：在部人员，步骤一：谈近况、谈重视，例句：加入俱乐部一个月/两个月了。你觉得怎么样？有什么收获？身边的同事都很优秀吧?我觉得你一样非常优秀。希望你这个季度能够晋升组经理成为职场的核心骨干。步骤二：谈标准、谈差距，例句：让我们一起回顾下晋升的标准吧？你还记得你入部前设定的晋升目标么？我们一项项来，你本季度距晋升FYC还缺.....，架构人力还缺.....其实难度并不大，只要你......上次我们说到你只需要直接增员22名新人就可成为处经理，现在你已经直接增员X人了，距离成为组经理已经非常近了，成为距离处经理已经迈出十分之X了，其实很多事情刚开始比较容易，但要坚持却不是很容易。希望你回想下你刚进来时的那股冲劲，全力以赴完成第一个小目标。

步骤三：谈标准、谈差距，其实我当初晋升跟你一样，在发展过程中遇到很多困难，我记得我在冲刺晋升那会.........不防跟我说说你最近的疑惑，或许我能帮到你。针对你提出的疑惑，我给出的建议是......步骤四：谈目标、谈举措，你觉得要达成你的目标下个月你需要达成多少的FYC与新增呢？这个目标是否能实现，有准客户、准增员意向了么？不管是做保险还是增员，都是大数法则，只要见得客户与准增员足够多，就一定能够成交。所以要想达成目标的根本是多拜访与面试。你每天花在拜访的时间有多少？每天拜访多少位准客户？

步骤五：谈关注、谈追踪，上次我说你是同一批学员里面比较优秀的我果然没看错，你上个月取得的成绩非常棒，希望你下个月也能取得好成绩。·订立了目标就必需去执行的。我希望你每周二给我反馈一次达成情况进度可以么？冲刺面谈话术，面谈时间：冲刺月（3、6、9、12），面谈人：支总、人力负责人/职场经理，被面谈人：达成1+2架构人员，话术，步骤一：谈目标、谈重视，例句：又见面了，上次你自己做的规划完成的如何？我看到你.........（距目标差距与上月达成情况），上个月的目标完成得非常不错，我觉得你这个季度晋升为组经理非常有机会。

步骤二：谈细节、谈举措（重点谈），例句：晋升差距已经非常小了，我们一起来梳理下如何达成本季度晋升为组经理这个目标。现在我们列出来您现在正在接触的准增员及准客户的信息好么？你现在在接触过程中的准增员状况是否了解？能否把他们的情况写在下面？下面的新人状况如何？发展情况如何？步骤三：解疑惑、明信心，例句：针对我刚才的建议和分析，你现在还有什么疑惑么？可以谈谈你再增员、开单过程中遇到的困难。我相信你这个季度成为主管完全没问题，只要你全力以赴。期待你成为职场核心的一份子。如果你有什么疑惑可以随时找我。我会全力帮助你达成目标。