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从一个到一群，深度开发高净值客户人群的3个方法，经营高净值客户是帮助我们提升业绩的有效途径，但想要获得他们的深度信赖，不是一件容易的事情，这也对我们有着更高的要求。因此，对很多从业人员来说，开发高净值客户不是一件易事。今...
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越是陌生客户反而越容易签大保单，一、任何小市场都有适合购买年金险的大客户，我刚进保险业时是非常忐忑的：我先生和我哥哥都是保险销售顾问，从事这一职业也有好多年。一直在家做全职太太的我，生活很简单，也没什么人际交往。所以初进...
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隐藏在财富报告里的秘密：我们该如何守卫财富？事实1：对高净值人群而言，财富安全和财富传承是目前最重要的两个财富目标一、隐藏在财富报告里的2个事实，其实，绝大多数人赚钱的目的都是为了家庭生活幸福美满，积累的财富得以传承，子...
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收入来源：经营企业(多年拼搏) 家庭情况：独自抚养女儿，家庭资产：名下有房产三套，现金资产2000万，银行贷款 500万，子女情况：独生女儿小丽工作比较稳定，结婚3年，无子女 核心问题：张女士近年身体情况不太好，开始考虑...
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榜单显示，今年共有来自68个国家、2402家公司的3228位十亿美金企业家上榜，比去年新增412位，创历史新高。其中，亚洲十亿美金企业家人数占全球51%，总财富占全球45%，首次超过世界其他地区的总和。“在过去的一年里，...
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大保单成交中，最容易出现的几个错误，在很多从业人员的认知中，能够购买大保单的人，都是有钱人或者是负债少的人，但事实真的如此吗？看起来有钱的人一定会买大保单吗？在大保单经营话题上，也许你也会有这样的困惑。在 2019 国际...
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客户预算有限又想要高保额？招轻松搞定！相信大家在展业的时候，都会碰到这样的客户：预算有限，但又想要高保额。也许大家面对这样的客户，心里难免会“抵触”，但其实换位思考，谁不想要性价比高的东西呢？而且从另外一个角度看，客户之...
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成为高端客户的贵人，具备顶级市场分析的能力，具备经营顶级客户的条件，用慈悲心打动高资产户，成为高端客户的贵人，成为高端客户的贵人，你不会从他们的校友、邻居、餐厅......走进他们的世界吗?根据统计，5%的人拥有社会50...
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保险究竟是什么产品？顶流还是末流？第一产品 = 长期良好的依存关系第二产品 = 持续定制的匹配服务第三产品 = 保险合同的契约履行每次当一张保单要销售出去时，都一定会包含四项重要的销售行为第一项销售行为，就是要让潜在客户...
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高端客户的保险开发操作指南，为什么要做高端保险客户？二八法则：80%的财富来自20%的顾客；80%的销售额来自20%的顾客；80%的利润来自20%的顾客。高端客户资金一般安排，投资房产（当地或沿海城市）投资股票、基金等投...
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保险又是一个现在必须买、但现在又用不到的商品，它购买的是未来。所以我们要理解客户不主动买保险、甚至反感原因。主要包括四个方面：一个人购买商品是因为有需求，买衣服是为了要穿出去，买水是因为口渴了，这些迫切性使得我们立马要消...
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案例：孩子初中留学计划美国陪读，客户介绍：女士家庭周期：孩子10岁，家庭收入：爱人为某企业高管，收入颇丰核心问题：张女士和爱人都有海外求学经历，有名校情结。独生子小明就读国际学校学习，计划初中申请美国留学，未来目标美国藤...
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合理安全的支持子女婚嫁：担心挥霍和资产外流，怎么办?大额保单，案例：合理安全的支持子女婚嫁，客户介绍：年过半百的一对夫妇客户家庭，有一个独生女儿；客户资产：名下有房产三套，现金资产多为短期理财产品；家庭情况：独生女儿留学...
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话题选择的重要性高端客户感兴趣的话题，如何导入话题并掌控面谈内容精心设计、刻意练习1、话题选择的重要性，郑荣禄博士在主旨报告中讲到，初次见面时非保险话题的选择能力至关重要：因为话题选择能不露痕迹地展示自己的“魂”，让客户...
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生命的杠杆，时间的玫瑰，民法典视角下高净值人士大额寿险的配置方案盘点资产：为什么货币要成为资产？债务风险家庭财产和企业财产的混同 个人和企业债务的混同婚姻风险一代的婚姻风险 二代的婚变危机投资风险选择失误 盲目逐利税务风...
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1、产品；2、需求：真实+营 造；3、前者+深入KYC+比 较+退9个月前购买的当时新款的绿色BMW3系，原价9万美元只开了3000公里，生日开出兜风撞到引擎，因为觉得车子不太 吉利，打算卖掉目前该车的二手市场价，根据成...
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一、为什么销售高额保单，当你设定好100万的销售目标时，你会不会找100人跟你买保险，每个人只卖给他们1万元？还是找1-2个人来帮助你实现目标？上帝给予每一个人最公平的就是：时间！每一个人的时间都是完全相等的，如何有效用...
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天黑有灯，下雨有伞，生命有规，得病能看，专家能约，住院能报、术后出院，持续照看，健康私享，全球优质，颜值能逆，免疫不低，老有所享，照护温暖，尊享活动，体验有范，资产规划，保值传承幸福365-太保客户的幸福，注：生命银行、...
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客户喜欢住在哪里离家近的，高档社区社交需求如何解决为什么要有大城市的户口图什么，为什么非要拍上海的车牌摇北京的号中国人口老龄化发展现状三个阶段∶60-70岁，休闲养老期 70-75岁，补充养老期，75岁以上，护理养老期，...
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高净值家族需要树立的第二大财富观，是增值财富观。家族财富的保有和传承应当是一个动态增值，而非静态守财的过程，这样才可能逃脱“创造—停滞—消逝”的命运，从而实现效益最大化和代际延递。高净值家族财富增值包含两个方面：个人和家...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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