整合型领导26页.ppt

传统领导在现阶段所面临的迷思 1、管理能力瓶颈 主管个人管理能力的局限导致职场人数自始至终无力突破 传统领导在现阶段所面临的迷思 2、分级教育乏力 职场内未建立一套有效的分层级教育体...

怎样做一个训练者11页.ppt

一个中心 两个基本点 一个中心： 如何让业务员赚到钱 两个基本点： 1、要求训练者一定要理论联系实际，要不断学习不断充电，随时随地地为业务员提供有针对性的、实实在在的帮助。 2、不能脱离市场，活学活用...

责任胜于能力50页.ppt

责任是一种使命 工作意味着责任 点燃热情，全力以赴心中的梦 让自己具有强烈的责任感 坚守责任的力量 责任，是一种与生俱来的使命，它伴随着每一个生命的始终。 只有那些能够勇于承担责任的人，才有可能被赋予更多...

造就一代名将--主管课程20页.ppt

思 路 决 定 出 路 谁懂得组织发展 谁就是云南寿险的 一代名将。 泰康之所以吸引人的原因 其他公司只教你成功收取保费。 泰康教你如何升官发财。 为什么要组织发展？ 组织发展观念之一 像原一平这样...

育才基本原理7页.ppt

一、天生我才必有用 成功者是指在社会中找准了自己的定位，并通过努力实现了人生的价值和目标的人。 成功在不同的时期、对于不同的个体均有其不同的特定含义。 二、因材施教 业务人员基本类型分析 缘故型 勤...

有效提升定着率40页.ppt

华尔街日报——　　高人才流动率正摧残着保险业，每一年几乎有高达两万三千名的正式行销人员投入保险公司但是一年内就会走掉一万五千名其中最主要的原因就是··&midd...

有效辅导训练篇22页.ppt

1、导言 2、训练的原理 3、诊断训练需求 4、拟订训练目标 5、训练的执行程序 6、编订训练课程模拟 7、训练效果评估 8、总结 学员能拟订及执行训练活动，有效提高业务人员工作技能，从而提升绩效。 ...

有效辅导【71页】.ppt

传统险的优势在哪里？ — 保费低保额高 — 保障内容广泛 — 真正意义的保险 — 容易组合成服务专案 — 佣金高、管理津贴高 …&...

有效的训练方法25页.PPT

怎样才是有效的训练? 激发参与 提高能力 创造绩效 胜任工作 关于训练的重要语录 学员是现代教学的中心 演练是在职训练的灵魂 训练是双向的交流 互动的过程 讲得越快 忘得也快 只有自己弄明白的才有效 ...

营销管理的四大原则6页.ppt

营销管理的四大原则 目录控制过程比控制结果更重要 结果与过程 营销员的过程：everyone everyday everything 3E管理实例：海尔集团 二、该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到...

业务员培训--心理与行为建设 59页.ppt

职业：是一个人参与社会劳动、获取社会报酬并获得社会认可的方式或途径。 职业化：某项职业的标准化、专业化。 职业化的“核心概念” 职业化表现中的常见问题 成功道路上的九只&ldquo...

学会做个好主管79页.ppt

主管之智 1、以大我为重，而非以小我为重 2、对上懂得服从，对下懂得服众 3、顺势而为，利人利已 寿险主管的六个家 政治家的大局 演讲家的激励 企业 家的精算 心理学家的沟通 军事家的战略 运动...

新人心态辅导34页.ppt

新人心态辅导重要性 保持积极良好的心态是寿险营销工作的根本 新人的心态变化影响新人的生存发展 新人的心态辅导是培养新人正确良好的工作习惯 新人常见三种心态的辅导重点 情绪高涨——多鼓...

新人辅导之销售辅导67页.ppt

主管在销售环节中的辅导项目 准客户开拓 准备 约访 接洽 初次面谈 商品说明 异议处理 促成面谈 保单填写 售后服务 准客户开拓辅导篇 薄弱点：1、不懂得如何开拓客户 2、缘故拜访恐...

新人辅导实务55页.ppt

业务员产能低下、脱落率高的原因 可见R、S、T环环相扣，互为因果，最有效的培训是模拟条件下的一对一，日常辅导更为关键。 专业化推销辅导方法 目的：学会有效的辅导方法， 　　　重新体会当新人的心境及历程 目...

新人辅导29页.ppt

辅导的意义 产能的提升 增员的延续 领导的基础 组织的发展 成功经营的秘诀 以服务代替管理 以辅导来做领导 辅导的原则 尊重人的个性 以身作则，知行合一 三心二意 耐心 细心 信心

新人的辅导和管理 NXPowerLite29页.rar

如何追踪季考核7页.ppt

二、主管日志灵活运用 每个人对应一个季考核预警清单，日日清，笔笔清 夯实基础工作，出勤、拜访量强抓、严抓、常抓 时间提醒24号 三、善用各种会议 二次早会 三次早会 利用各种资源配合追踪 四、几种追...

如何召开问题座谈会12页.ppt

效 果 端正心态 明确方向 即教即用 经验传承 相互交流 增强信心 推动模式 经理为主，安排辅导人员 以近期心态业务较佳新人为主，以绩优人员为辅，主任、专员穿插其中 每周三次 事前准备资料 问题座谈...

如何进行有效训练95页.ppt

如何进行有效训练 ●协助业务员学习及规划训练程序所需的基本知识 ●训练的目的，成年人的学习原理，训练方法、程序及技巧 ●把所学应用的业务单位日常运作上的方法 训练是营销管理最重要的部分之一。业务员能否成...