业务员产能低下、脱落率高的原因
可见R、S、T环环相扣,互为因果,最有效的培训是模拟条件下的一对一,日常辅导更为关键。
专业化推销辅导方法
目的:学会有效的辅导方法,
重新体会当新人的心境及历程
目标:提高留存率,人均产能,健全组织发展
过程:三天
要领:辅导手册运用方法,分组讨论,报告
D、O、M、E,高度参与,角色扮演
收获:成为专业的行销技师,组织稳健,
收入增加,寿险事业成功
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