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健康险销售逻辑，为什么人人需要打造完整健康险销售流程，Life：生命if：如果结论：回忆起“人生” ，总有太多太多的“如果”风险是一定会存在的，关键是你我用么样的方法应对。(一定会存在，一定要提前做准备，一定是你的需求)...
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如何巧用赞美，让原本冷淡的客户，签下百万保单？赞美是一门社交艺术，也是保险从业人员必须掌握的人际交往技巧。在实际展业过程中，有的从业人员很困惑，觉得自己明明与客户一见面就赞美，但是为什么没有拉近与客户的距离，反而客户还是...
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那些默默变厉害的保险业务员如果你想造一艘船，不要鼓励人们去伐木、去分配工作、去发号施令；你应该做的是，教会人们去渴望大海的宽广无边和高深莫测。一个美好的蓝图能引发憧憬，一场好的电影能产生共情，一次成功的演讲能聚万人心。爱...
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精英代理人，沟通技巧，注重和建立共同点，沟通的重要性，珍妮是医院护理部主任，负责管理9名值班主管以及115名护士。期一早上，珍妮来到医院，她看见一大群护士，正聚在一起激烈地讨论着。当她们看见珍妮时，立即停止了交谈。珍妮来...
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什么样的保险业务员才有资格被称为沟通高手？沟通能力指的是：能在大多数情况下维持或增进关系，并借此实现自己目标的能力。作为从业人员，我们都希望成为在与客户的沟通中无往而不利的沟通高手，但是什么样的人，才有资格被称为沟通高手...
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今天和你分享，与客户谈话需要避开的5个误区。01 未能聚焦目的达到特定目标，是沟通的基本出发点，以及判断沟通是否有效的唯一标准。道理虽然听着简单，但在具体的沟通场景中，我们还是会犯以下3种错误：1）沟通前：没有明确目标社...
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保险人必学！3分钟速成的5大沟通技巧沟通过程中，当别人讲完话，下意识停顿1秒后再给出反馈。生气时，不要急着反驳，听完后停顿一秒，让大脑冷静下来，避免情绪化出口伤人。会议讨论时，别人发完言，做出停顿一秒动作，会让人觉得你“...
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年金险销售逻辑三个步骤： 第一步：预演未来。引导客户畅想老年理想生活，发现客户的需求点。 第二步：找到缺口。需求和现实之间的缺口，就是销售的机会点，养老金就是弥补缺口的工具。 第三步：客户跟踪。成交需要强化需求。一旦客户...
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国家卫生健康委发布《2109年我国卫生健康事业发展统计公报》显示，中国居民人均预期寿命由2018年的77.0岁，提高到2019年的77.3岁画一个闭合的圆圈，均分成四等分。人的一生分别为四个阶段，每个阶段都是7300天（...
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四类信息收集，四类信息收集，家庭结构信息收集收支结构信息收集，财富结构信息收集，财富路径信息收集，互换甲乙方KYC技巧 四类信息收集风险识别 36个风险维度保单架构设计&产品适配原则，资产配置分析方法，&调整策略需求提炼...
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沟通技巧提升培训，沟通的重要性，沟通的过程表达的技巧积极倾听， 沟通的定义，沟通的重要性，沟者，构筑管道也；通者，顺畅也，沟通是两个或者两个以上的人，互相通过任何信息传递的途径，以达成对一个特定信息的相同理解，可以使思想...
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煎烘一体均匀加热，3L黄金空间更高效；上下双层发热管，360度立体加热；加厚钢化玻璃烤箱门，全方位散热系统……来自意大利名庄，好喝，符合大众口感；小瓶装375ml，大瓶装750ml；秀气漂亮，瓶标上有优雅的意大利文和手绘...
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约访的能力，锁定约访对象，客户需要的服务有哪些？我们是否具备提供这些要求的服务的能力，客户的潜力如何？有多大的购买能力客户为什么需要我们的产品，而不是其他公司的同类产品客户为产品能付出多少代价？这种支付与我们预想的有什么...
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增额终身寿，非收益销售逻辑，逻辑和方法，根本原因：一辈子挣的钱，不够一辈子花！解决未来不能一直有钱花的风险，只有有收入的时候，消费才有安全感，我们需要延长收入至终身，先财务安全再财务增值，先管理风险再管理收益，工具角度分...
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一. 确定拜访客户名单二. 开门见山切入保险 一、确定拜访客户名单借助计划100缘故客户名单，罗列A类拜访 客户容易约访见面有信任基础，互相了解有经济能力，了解家庭经济情况，拜访前准备分析客户家庭情况：经济能力、家庭决策...
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客户说自己不需要保险的处理客户说自己不需要保险的处理买保险是为了谁？客户说自己不需要保险的处理，买保险，不只是为了自己一个人!!1. 如果生病了，谁可以给我30万？2. 如果发生意外了，谁能帮我抚养小孩、照顾家人、还房贷...
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“假装”健康客户的现象1、假装很健康，依然熬着夜上有老，下有小，中年人的生活压力确实不小。白天干不完的工作，夜里接着干，第二天困了，喝杯咖啡、浓茶，依然精神抖擞。然而，熬夜的伤害往往是潜移默化、逐渐积累的，已经有太多熬夜...
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一流的销售高手，都这样与客户沟通销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。在销售过程中，沟通的目的更多的是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。备注：在说服客户的...
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每一个父母都是望子成龙、望女成凤，都憧憬过孩子的未来；都是希望孩子能够一生幸福。所有美好的期望都是从教育开始的。1、希望孩子将来成为什么样的人？俗话说：父母之爱子，则为其计深远；作为父母最重要的职责就是为孩子规划好教育，...
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以教育金谈客户的实战技巧，以教育金谈客户的实战技巧受教育和关爱是孩子的权利，而养育和教育则是您的责任，在孩子成家立业以前，您是TA全部的依靠。备注：以教育金谈客户的实战技巧除了呵护与养育，我们还需要给孩子一个未来备注：以...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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