我们觉得在社保的五险一金当中，老百姓是最关心医疗保障的，那医疗费用究竟是如何报销的呢？我们一起来看看。

首先，医疗保险对于起付线以下部分是不报的，对于封顶线以上部分也是不报的，对于自费药进口药也不能给予报销，然后自己还需要承担一定比例的费用。所以在整个社保报销的图形当中，仅有中间的小方框才是社保真正能够报销的部分，报销比例大约能达到55%左右。备注：3首先看上下限的情况：第一,医保报销有起付线，起付线以下的部分需要自己承担！第二，通常30万左右封顶。社保还规定了封顶线，这部分以上的也需要自己承担！

STATE其次看实际自付部分：备注：6第三，因医院等级而不同，一般为10%-20%不等。剩下的部分可以报销了吗？答案依然是否定的，医保还规定了自付比例。第四，进口药、特效药、医疗设备、医疗服务项目等。那再剩下的部分总可以全部报销了吧？我们也希望是这样，但是…  社保中有些药物和项目，费用昂贵且完全不报。接着看实际能报销的部分：第五，中间部分才是我们真正可以报销的费用！面对需要自付的大额医疗费用，我们该怎么办？

最后看处理建议部分：健康险：自费内容和封顶线以外的补偿可以通过投保商业健康险、重疾险达成。一旦确诊，立即赔付，助力治疗，弥补收入损失。住院津贴：起付费用和自付部分可以通过商业门诊补偿、住院补偿保险进行二次报销，减少支出。两大基本逻辑动作

日常展业过程中，客户的拒绝千奇百怪，其中，有些客户会说“很抱歉，我已经买过保险了”。一般来说，这样的拒绝看似无懈可击，事实也是这样，我们很多伙伴面对客户这样的拒绝，都立马放弃了。那么，针对这样的客户，我们在明知道这只是一个借口的前提下，能不能找到突破口呢？1. 社保报销的局限：起付线、封顶线、自费项目、自付比例。一定要结合自己所在城市的具体政策，熟练掌握这四方面内容。2. 升级之后均可报销，且最高报销***万。精选公司合适的重疾、健康产品，与客户状态相匹配，进行适配讲解。在工作中遭遇客户的拒绝是在所难免的，因此学会积极化解客户的拒绝就变得很重要。当客户说他已经购买了保险产品时，我们可以从如下三点入手，来化解客户这一拒绝的借口。做好准备，预先防范做好拜访客户前的各项准备工作，比如了解客户的需求信息，是我们为客户设计出适合对方需求的保险计划，和处理客户拒绝的一门必修课。只有全面掌握客户的信息，我们才能针对客户的信息设计出适合客户需求的险种、保额、保障范围等，才能做好应对客户拒绝的准备。

正视保险产品，不可夸大其词，虽然，保险可以给客户带来一定的保障，但是每一种保险都存在自身的局限性，它也不是任何事情都可以帮助客户解决的，不是万能的。因此，我们在向客户推荐保险产品时，一定要立足于实际，实事求是地介绍，要正视保险产品，不要夸大其词。只有这样，我们才能在客户已经购买其他保险产品的情况下，再次购买我们的保险产品。否则，任何夸大保险产品的做法都会令客户产生反感。所以，当客户说我已经购买了保险了，我们可以这样说：“哦，那太好了，恭喜你。不过，经过了这么多年，你的地位、身价也升高了许多，你的保障金额也应该随着你的身份做些调整才对啊？这就好比大人不能穿小孩的衣服是一样的，你说是吗？”