如何生动讲解保险,我们把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和商业保险，社会保险众所周知；商业保险又按照产品类别和属性分为以下几大版块：随着社会的发展与科技的进步，发生意外的机率总体是增大的，所以我们需要准备对冲意外发生可能带来的个人和家庭的损失；如果真的出现意外，我们一般都会去门诊里面进行检查与治疗，那么就需要准备意外医疗这部分的费用补贴，以减少个人和家庭的经济损失；有些时候，我们知道会发生住院的情况，意外是一种，比如骨折；疾病又是一种。那就需要要进一步的住院治疗，所以有住院这种情况的应对，以减少个人和家庭的经济损失；疾病当中，有些是比较厉害的情况，对人的身体的影响也特别大的，我们姑且可以称之为重大疾病。一旦发生，会产生比较大的影响，也会消耗不少家庭储备基金或者占用其他的资金用途。所以为了减少个人和家庭的经济损失，需要配置它。养老金准备好了，我们的晚年生活很幸福，同时我们也是一个很成功的人士。那我们是不是有一定量的闲钱？为了更好的规划和利用这部分闲钱，以预期更美好的未来，我们还要科学合理的进行投资理财活动。现在医疗科技非常的发达，重大疾病治愈的概率很高。当然，我们也可能一直健健康康，拥有幸福的生活，拥有家庭，拥有孩子，那么是不是还要有教育金这方面的储备；同时，经验告诉我们，这样的基金储备，一定是越早越好的。当我们优雅的老去的时候，是不是想和年轻时候一样过高品质的生活？我们就必须提前规划筹备准备养老金。对于消费型，我叫它是善人型。为什么是善人呢？当我们幸运地消费不了的时候，即我们没有发生风险的时候，我们做了慈善，把这部分钱捐了出去。确诊给付型，我叫它不求人。怎么叫不求人呢？一旦我们被确诊罹患合同中约定的重大疾病，我们不用动用自己的固定存款，也不用去找亲朋好友借款，同时也不用放弃治疗。我们可以完全在自己聪明的选择下，将一部分很少的保费交到保险公司以后，我们就拥有了优雅生活的权利和快乐治病的安心。这就是目前中国保障体系下所有的步骤！记得分为两大类，一个是社会保障体系；一个是商业保障体系。在商业保障体系里，我又把它分为三类：消费型；确诊给付型；安全保值型。安全保值型，我叫它懒人型。很多成功的人士在各自的领域非常的成功，但对于他们自己闲余资金的安全保值、资本运用，他们是没有那个理念和专业经验的。所以我就叫他懒人型。把钱交给保险公司，让保险公司来帮你做专业的安全保值。同时，按年收入再做一个划分。三十万以内的年收入和三十万以上的年收入。问您一个问题：“百年之后您是想轻如鸿毛的走，还是重如泰山的走？好，那么我已经给了您购买保险的顺序！在这个顺序中，就随着您年收入的增加，您必须得逐级的配置。在这个保险阶梯图里面呢，社会保障是米饭。我们每天必须吃，但正因为它是米饭，它不可能让我们每顿吃得津津有味。我们一定要给它配点香艳美味的菜肴。那美味的菜肴谁提供给我们？是当前中国所有的保险公司都会提供给我们的商业保障体系这一块。商业保障体系这一块的菜肴，我们必须配置。只需要做好以下四步，轻松引出让客户必买重疾险的理由。之后可以切入到“讲公司”，或根据客户目前的情况直接切入到某一主打产品的销售逻辑…… 每个人都有患病的风险，所以每个人其实都需要一份重疾险来保障自己。那么，我们要如何给客户介绍清楚重疾险，引出让客户必买的理由呢？