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早上8:30～10:00，这段时间大多客户会紧张地做事，这时接到业务电话也无暇顾及，所以这时，电话业务员不妨先为自己做一些准备工作。当然,这个时间段是我在上海的时间,你可以根据你们山东的情况调整.10:00～11:00，...
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先不要谈保险险种，可以跟他沟通工作感受、你现在的成就、还有有趣的理赔案件和保险故事，这样客户心里就没有压力。但整个过程中他的观念会有一些变化，有触动内心的感受，这种工作方法周期会比较长，在这个过程中你给客户的感觉是很无意...
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助你三步搞定销售面谈请列出你最近要面见的5位客户，思考针对每位客户要什么激发需求的方法（方法要具体，如T形图，而不能写保险图形），并写在他们名字旁边。岗前班我们学过产品销售的“保额销售法”，今天我们今天将学习另一种常用的...
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所讲的社保三方面不足，报销比例、自费药、额度，所以我建议您通过我刚才讲到的费用型中的住院费用补充重大疾病的医疗费用，当然，现在购买重大疾病大多数考虑第二个方面：收入补偿，医学上有个五年康复期的概念，一个人得了重大疾病如果...
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现代医学那么发达，癌症都能治愈，很多人并不是因为病而死的，是因为没钱，看着心爱的家人倾家荡产的救他，他的自尊心难以忍受，而绝望的死。你无所谓，但你的亲人呢？你考虑过他们的感受吗？他们砸锅卖铁也要为你治病，你为什么不早投保...
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我们用V型图来了解一下社会医疗的报销：V是我们在医院产生的医疗费用，首先它有起付线（100元到1000元不等），起付线以上是不是都能报销呢？显然不是，因为还有一个封顶线（16-30万）；在起付线和封顶线之间是不是完全能报...
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一个月7000元左右。都是一笔庞大的开支备注：24第八笔：刚需长期固定的开支每个家庭都会有一些长期固定开支，如：住房按揭，子女教育，老人赡养，期缴保险等等。如果因为罹患重疾后收入水平大幅下降，可能会导致这些长期固定开支无...
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标准化销售健康险流程之“阶梯图”讲保险，能清楚告诉客户保险到底能规避人生的哪些风险问题，拿多少钱做预算规划才合理应该买多少才够 ，财务规划的目的是要解决家庭的财务安排，假如我们发生风险，可以用哪些财务管理工具（银行存款、...
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新单销售流程--年金型，服务营销衔接训练课程，家庭现年收入为万元，合理的年缴保费为万元现已缴保费万元家庭还可年缴保费额度万元3、工具介入服务营销衔接训练课程家庭保障：家庭年收入×10医疗保障：30万--100万子女教育：...
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重疾的医疗费平均是30万，，根据统计调查，重疾的平均治疗费用大约在30万左右，但是，我们不能确定我们会需要平均数以上还是以下。一位医生说：“得了重大疾病，没有一个人愿意把命放弃的。”求生的欲望，就是对于健康的渴望。连感冒...
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用哪一种策略应对，一个个地减少可以克服的销售障碍，提高销售成功率。此时，把问题化繁为简就是最好的以提问引导客户的方法。四、把问题化繁为简比如你可以这样提问：“您是不是认为现在没有必要买？如果是付款方面的问题，我们有配合您...
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你必须在开场的3分钟内就要跟客户聊得来，让客户对你产生好感。找彼此都感到轻松，没有压力的话题，这样才能增加客户的粘性。暖心话术：⊙你这么忙，还抽出时间来接待我，真是非常感谢。⊙张老板，您的生意做这么大，今天我是专门来向您...
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教育是父母给孩子最好的礼物，教育投资是父母最重要的投资，教育金不能缺！更不能等！备注：20教育金的四大特性增值性 —抵御通胀，稳健增长，强制性 — 强制准备，专款专用，确定性 — 一定兑付，无亏损风险，持续性 — 不因父...
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否则，等回去以后再约见客户就很容易被拒绝。面谈结束前约好下次见面时间，初次面谈的目标，通过初次面谈，你应达成以下目标：激发对方产生加入寿险推销事业的兴趣备注：11简要说明并推销“选择过程”的必要性，获取重要的背景资料，请...
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客户：早上好。对话结束!问题1：不知道打破僵局的方式？问题2：不知道聊天的内容？我们又有新产品，新活动了！今天会有暴雨!问题3：嘎然而止有100种重疾，30种轻症备注：提问：觉得自己微信经营很差的请举手好的开始——开场话...
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要一开始就展现自己的销售动机，否则会让客户心生戒心、难以接近。现在有许多从业人员都太心急，总想要一次就成交，其实这是欲速则不达的作法，很容易造成反效果。取而代之应该是，提高个人的活动量和拜访量，让自己不要太过心急，有耐性...
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客户购买保险的原因——抓住关键，精准销售（二）客户有需求，我们才有单。客户不同的需求，需要不同的保险产品，而业务员应该用对应产品的销售策略及话术。作为一名寿险营销人员，销售成败的关键在于抓住这些问题，发现需求。备注：4深...
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客户购买保险的原因——抓住关键，精准销售（一）有果必有因，客户购买保险肯定有自己的原因！客户购买保险的原因，1、进行理财。2、为自己提供一份保障。3、体现身份的象征。4、给自己一个医疗、养老保障。5、给家人的关爱。抓住问...
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促成师训练，促成师定位，轻松自然，不留痕迹的促成缴费，强势促成，你的气场准增员能感受到不好意思，你越不好意思准增员越好意思，不管面试结果如何都要促成，恭喜你，通过专家面试，不容易啊，缴费开场白破冰，对了，补充一点，这次招...
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【讲师讲授】3分钟达到让对方减轻压力的效果。切忌勿在电话里谈及保险，牢记唯一目的见面。备注：16步骤五：明确会面的日期、时间、地点客户：那好吧，周三找个时间吃饭吧业务员：那就周三下午18：00在你们公司旁边的咖啡厅等你？...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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