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常见问题及异议处理，常见问题的解决步骤，又叫做换位思考，指站在对方立场设身处地思考的一种方式，精准到位的同理可以将客户的“抗性”降到最低，从而更容易接受TSR的意见，我能了解您的意思…我能了解体会您的感受，换成是我，我也...
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何谓开场白，开场白重要性，开场白常见问题，开场白异议处理，开场白步骤，什么是开场白，电销技法，开场白是引入销售主题的道白，也是电话营销人员与客户通话时在前30秒钟要说的话。这可以说是客户对电话销售人员的第一印象。“盲人销...
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我要让他真正的赢在起跑线上，必须让TA拥有足额的康悦一生，为什么要拥有康悦一生？客户：孩子的健康是父母最基本的责任；用最小的代价给孩子一辈子的保障；培养孩子有健康意识，有风险规划能力；直接给孩子购买50万保额的康悦，体现...
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业务员：我们过去确实不容易，但现在对我们来说更多的要关注健康，您平时再养生方面都做哪些安排啊？X总：平常我就打打球、跑步、健身房锻炼一下，也吃一些保健品。业务员：挺好的。您一定也发现，现在吃得越来越好，但是很多是垃圾食品...
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25岁的小杜，女，刚刚参加工作不到一年，尽管手头积蓄并不多，但小杜还是从日常开销中节省出来一部分钱购买了百年康悦一生重大疾病综合保障计划，因为小杜知道重疾人人得有，而且越早买越便宜。业务员：小杜，最近工作顺利吗？像你这么...
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如何爱自己的另一半？爱的见证，夫妻互保，爱情之花永不凋零，康悦一生夫妻互保，为什么要夫妻互保康悦一生？客户：彰显爱TA的责任——夫妻互保来见证！幸福的小船确定能靠岸——找另一只手协助！延续生命的尊严、家庭的稳定？爱需要契...
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品牌的起源，品牌（个人）是个人标签，品牌就是向目标受众传递，你是什么样的人，从事什么样的职业，具有什么样的品质，有什么样的竞争力，2.我对品牌的理解，入司第一天就开始设计自己的保险品牌，分阶段、分步骤执行（2016年)，...
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随缘客户筛选标准，素质高，有眼缘，能和自己同频交流，有一定经济条件，对保险有一定接受度，随缘客户筛选渠道，线上：微信群，线下：生活化场景，出行途中，超市购物，好客户是选出来的，1.客户筛选，线上微信群的随缘客户筛选，初步...
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财富风险管理的“金字塔”，损失性风险：因疾病发生的治疗费用、家庭收入中断、康复医疗费用缺口、名下财产意外毁损及施救费用，支出性风险：因子女深造造成的额外费用支出、保持退休的生活品质、因工作连带的赔偿责任，所有性风险：因债...
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通常，寿险保单都是保证续保的保单一经签发，公司即保证保单的可续保性，投保人可以随时选择退保，此类保单通常为每年续保定期保单，保单年度末，公司有权拒绝续保，投保人可以随时终止保单，续保的概念，创业难，守业更难，新保是在竞争...
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保险为什么难卖？期交销售中的难点，1、分类难：如何进行客户分类和逻辑筛选，2、开口难：如何切入，3、观点难：如何对接正确保险观念，4、拒绝难：如何应对拒绝，转变客户思路，保险代理人：保障，银行理财师：收益，银行保险的秘密...
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为什么要推行七步训练法，有效训练七步法介绍，七步训练法的应用，1、新人为什么不知道怎样开口谈保险？2、主管为什么很难复制自己的技能？两个问题，一个案例：她不知不觉会讲了，一个新入司女性营销员，签约快三个月了，一张单没签。...
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****快速成长发展的过程，我们应该是参与者，而不仅仅是见证者，甚至是旁观者，人生的时间很长，也很短，要像110米栏的刘翔，跑出节奏，底部起火，熊熊万丈。把信心和欲望带给队伍，目标翻番意味着困难重重，业务平推还须活动助力...
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外职业生涯指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务、工资待遇、荣誉称号等外部因素的组合及其变化过程。特点：由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺！内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、习惯、经...
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入司时间：2009年11月，职业背景：事业单位科长，学历：硕士，所获荣誉：总公司金牌讲师，总公司TOP国内论坛荣誉讲师，2015年度总公司品质百强，2016年度总公司品质四星连续5年度**人寿百万精英，连续6次入围总公司...
查看详细内容第一部分 概述一、模压式产品训练的概念“模压式训练”是标准化地制造销售人员，使其成为合格的销售人员的训练方式。其中，标准化，说明这种训练是适用于大量人群的方法；合格，说明这种训练培养的是合格的业务员而不是优秀的业务员。“...
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模压式产品训练的概念:1、标准化：适用于大量人群的方法，2、合格：培养的是合格的业务员，而不是优秀的业务员，其中的两个重要概念:，灌输产品知识，撰写产品介绍文章，公开产品演讲，产品一问一答，⑴灌输产品知识，培训内容：产品...
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实战学习，学以致用，敢于实践。如何提升团队退保劝阻技能，学习经验，树立典范，增加技能的同时提升团队退保劝阻自信心。分析原因，找出突破口，研讨对策，重新树立同类保单退保劝阻的自信心。经验教训，劝阻失败，劝阻成功，提问：一：...
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这个问题关注度非常高，太多消费者不明白为什么退保要损失那么多钱，甚至怀疑保险是不是骗人的，自己是不是被坑了，为什么退保要扣钱？首先，做个类比，您在银行存了五年定期，中途取出来，会怎么样？您的利息就只能按活期利率来计算了，...
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方法一：关注“阳光保险”微信号无需注册，在微信号下输入“退保” 字样，推送消息给用户，用户点击即可进入退保界面。免注册登陆，方法二：若已关注“阳光保险”微信号，用户点击其他人分享的退保页面链接可进入退保界面；未关注用户必...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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