业务员：我们过去确实不容易，但现在对我们来说更多的要关注健康，您平时再养生方面都做哪些安排啊？X总：平常我就打打球、跑步、健身房锻炼一下，也吃一些保健品。业务员：挺好的。您一定也发现，现在吃得越来越好，但是很多是垃圾食品，再加上早中餐随便、晚餐大吃，生活不规律，加之我们的生活环境很令人担忧，雾霾、机动车尾气、饮用水污染等等，都在日常生活中不知不觉地蚕食着我们的身体健康，引发话题、制造危机、挖掘需求。

业务员：（建议讲自己或身边人的真实故事）我妈妈和我姨妈都是在40岁时患了糖尿病，那个时代的她们没有任何保障，我母亲因为有孝顺的儿女身体状况还能维持正常，我姨妈患病5年左右因为没有钱治疗，吃的都是廉价的药品最后导致双目失明，住院期间儿女的不孝言行，最后导致她跳楼自杀。业务员：现在各种环境污染会导致未来十年的发病率直线上升。我们国家目前糖尿病和癌症发病率居全球第一，我母亲糖尿病一年花费5-6万左右。如果有并发症费用还会增加。专业人士统计，目前大病费用平均在30-50万之间。不知道您在这方面有什么计划和安排？比如说您有专款专用的医疗基金还是购买了商业医疗保险？

X总：我个人确实没有大病医疗方面的保障，只是给孩子买了一些保险。业务员：我们每个家庭都需要建立重大疾病专款专用基金，就像您经营自己的企业一样，经营我们自己的家庭健康。X总：说实话，我确实也想过这个问题，但是一直忙也没顾上落实这个事情。业务员：太好了，今天我可以为您详细做一个规划。很多人认为大病保险他只是一个医疗费用，科学来说大病保险是收入损失险，我们在发生大病的情况下，收入会大幅度下降甚至为零。我们除了需要准备基本的医疗费用外还需要准备更多的附加费用，比如说，营养费、护理费、生活费等等。罹患大病一般都有五年的康复期，五年后仍生存意味着大病基本痊愈。所以一般大病保险保额是年收入的五倍。这样，按照你目前的年收入，我现在就可以给您设计一套详细方案。