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万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 本次斯瓦辛格来杭州的幕后推手？ 马云，何许人也？ 营销奇才 人生何处不推销 人人都是天生的推销员 生活中处处都在推销 人生中时时都在推销 课...
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如何克服沟通的心理恐惧35页.ppt 克服沟通的心理恐惧 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 课程大纲 沟通的重要性 沟通是什么 沟通失败的原因 如何有效的沟通 如何克服心理恐惧 沟...
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如何经营好保险事业课 程 大 纲建立正确的推销观念成功推销员应具备的心理特质成功的必要条件一、建立正确的推销观念1、推销是世界上最伟大的事业 推销是社会发展的原动力 商品的销售是企业的命脉 推销员与企业家相似 推销工作...
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提高管理效率提升平台绩效——中支产说会/酒会的运作目 录 解读董事长、X总报告精神电销技术下产酒会的意义电销技术下产酒会如何放量产酒会之后的展业模式推介结束语重温董事长报告: 内涵式增长的核心是团队成长，销售技术成长，管...
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销售保险注意“七个三” 三个观念举三个人 学会说三句话三个“经典时刻”抓住三类人 举三个例子 做好三件事 第一个观念：投资不等于理财 很多业务伙伴在给客户销售保险时，会讲到要学会投资理财。但什么是投资？什么是理财？两者是...
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20世纪初，美国著名的成人教育家戴尔•卡耐基从多年的授课中发现：收入最丰厚的往往不是对专业技术懂得最多的人，而是那些拥有专业知识，又能有效地表达自己的意念，能领导和鼓舞他人，并且懂得为人处世的人。因此，卡耐基确信这样一种...
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三讲——专业成长从此起步 新人，决定其能否定着的关键问题是什么？有没有办法让新人迅速得到缘故市场的支持？对于缘故市场较差的年轻人，有什么办法可以更快让新人得到陌生客户的信任？面对准客户，新人该如何自然流畅的切入保险话题？...
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销售卡式业务的理由1、快速积累客户的一把利器；2、打开客户心门的一把钥匙；3、维系良好关系的一条纽带；4、有效拜访的一种工具；5、获得开发长险保单的第一手资料；6、开发团体保险的敲门砖；7、是日常生活开支的消费来源；8、...
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三 讲目 录“三讲”的重要意义“三讲”的正确思维“三讲”的运用流程“三讲”的课堂演练时间分配：30分钟/20分钟/75分钟/75分钟 合计：200分钟案例（1/2）某公司业务员甲和张先生是同学，多次谈过保险，但张先生一直...
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沟通:成功的因素85%沟通与人际关系15%专业知识和技术人类最伟大的成就来自沟通最大的失败，来自不愿意沟通沟通的重要性使思想一致、产生共识减少摩擦争执与意见分歧疏导员工情绪、消除心理困扰使员工了解组织环境、减少变革阻力使...
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服销售障克碍前 言销售，是一份屡屡造就人才的工作销售，是一份创造高额收入的工作销售，是一份有点让人头疼的工作销售，是一份容易让人放弃的工作销售，是一份我们必须要做的工作前 言万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者...
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与熟人如何谈保险你是否审视过自己，认同保险了吗？保险对你和家人、朋友是否有用？你在经济允许的情况下买了多少保险？保险的好处是否你能说的头头是道？当你能给自己一个明确而又说服力的答案时候，你就知道应不应该去与熟人、新人谈保...
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有的新人文化程度不高，导致接受新事物慢、开拓能力不强、工作缺乏创新精神；对保险条款理解不深入、投保单所列项目填写不全、条款一知半解、服务工作做不到位。这类新人要多参加培训、多充电，使其文化水平得到提高。否则，以后在营销...
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您是否经常去想这些问题呢？ 面对客户时我如何才能打动他们？ 他们愿意购买我们的产品么？ 客户对我的话感兴趣？ 以真诚打动客户 设身处地为客户着想 眼前利益？长远的收获？ 给客户一个购买的理由 客户购买...
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销售的特质是什么？四、接触高端客户的技巧1.深入了解客户的一切2.第一感观最重要3.您真的不需要保险吗4.一生追求的梦想是什么5.保险是最好的礼物6.保险是自己最好的朋友7.长期长远投资的必要性8.理财能让我们更幸福9....
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一分钟电话营销分享 1分钟电话营销 1、电话营销系统的建立 2、如何突破恐惧心理 3、如何做准备的15个细节 4、如何设计话术 5、如何处理异议的技巧约访话术 6、训练成功的秘诀：实战演练 7、电话约访之...
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行销最重要的两点 有力的发问 有效的聆听 因为： 适当的问题，能够让准客户说出 你该知道的一切 ！ 发问失败的原因 1、你的发问功力不足 2、你的聆听功夫不足 3、你对准客户有成见，事先对准客户...
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销售与采购的关系 销售流程的每一步都是建立在符合客户采购心理的基础上。 产品价值 产品的质地,外观,功能，特点等统称产品价值,客户必须了解后才会购买. 需求 只有对重要而紧急的需求,客户才会购买 价格 价格...
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人性化销售 目录 人性化销售秘籍解读 人性化销售实战分享 人性化销售精华总结 点燃思考： 保险好不好？ 点燃思考： 卖保险是在卖条款吗？ 一个现状： 拿着条款卖条款！ 这是什么？ 现在送给您，您要...
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作为一个销售，都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨：“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”，那就说明你已经开始误入歧途...
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