沟通意义原则要素技巧43页.ppt

沟通技巧人力清分，找晋升点客户来源？增加可操作性。三带上号。课程目标—知道沟通的三要素知道产生沟通障碍的原因能运用三层次发问和同理心聆听破除沟通的障碍课程概览—沟通的意义、原则、要素沟通的技巧、三层次发问与同理心聆听技巧...

专业化推销流程之促成技巧篇17页.ppt

专业化推销流程图 主顾开拓 收集客户名单 财富宝典 接触前准备 心理、物品、 礼仪 接触:服务及拜访 讲解市调表 引导需求 分析客户需求 制作建议书 讲解建议书 多次促成 不成功 成功 转...

电话约访话术反对问题的处理3页.doc

序： 我心中充满感激，我生命的一切，都取决于其他人的努力，无论这些人健在或者过世。不要为明天忧虑，因为明天自有明天的忧虑。一个人可以失败多次，只要他还没有开始责怪旁人，仍不是个失败者。我们赖以取得成功的价值观如下：勤劳与...

保险营销专业化销售流程46页.ppt

专业化销售流程 1 不断的找到符合特质的人 公司持续发展最重要的两件事： 不断的将有特质的人 培养成为高效的人 MDRT 最佳新人 What to do?（做什么？） 新人小高峰会 IDA龙奖 ...

销售健康保险的理由和方法44页.ppt

回归保障 健康为尊 芝麻开门—— 课程纲要 为什么要销售健康保险？ 健康险如何销售？ ? 2 如果你能帮助他切实感受到风险的存在，并且给他解决的方法，他自己会买。 钱 ...

跟不同身份的人谈保险20页.ppt

智慧赢销—— 针对不同人群如何谈保险 1 对家庭顶梁柱谈保险： 人生在世，谁也免不了一死，所谓死不瞑目者，是因为他还有牵挂，还有未尽的责任，还有家人需要照顾。如果生前买了保...

电话销售系统话术3页.doc

您好！张三？我是++++++人寿保险公司的寿险顾问+++++，请问你现在方便接电话吗？我打这个电话给您就是想跟您询问一下，目前您个人或家庭有没有意愿了解一下我们人寿公司的人寿保险？　　　　（我很忙，没时间。）我知道象您这...

我们如何才能提高电话销售的成功率4页.doc

A，这也是最厉害的一招，问问题。我们做电话销售一定要让顾客开始说话，一旦顾客愿意和你说话了，那你就成功一半了。让别人说话最好的办法莫过于问她问题了，这样才能达到共同的目的。当然不能一直是你问他答，你要想办法让顾客问你问题...

人际关系概述理念技巧效应65页.ppt

销售高手自创销售法22页.ppt

XX经理自创销售法 1 -2- 开发背景 销售前奏 XX自创销售法 2 开发背景 为什么要发明XX自创销售法？ 05-08年个人一直做业绩高手，签单很厉害，讲保险的方法多样，因人而异； 晋升高级主任，...

保险营销创新35页.ppt

营销创新 中国保险大学 1 保险营销发展的四个阶段 强暴营销阶段（不注重客户感受） 服务营销阶段（以服务代替营销） 专业营销阶段（注重流程和团队） 顾问式销售阶段（围、为、维） 自主研发的&l...

电话营销入门篇98页.ppt

电 话 营 销 入门篇 1 2012/9/2 2 1、曾任职业：教师、电视台节目主持人； 2、有超强的音乐天赋，歌声优美； 3、曾经从事销售行业 4、爱好：旅游，瓷器收藏； 5、烧一手好菜； 6、双眼...

如何有效地建立信任关系15页.ppt

如何有效地建立信任关系 1 讲师介绍 曾从事机关工作 1996年加入寿险行业 2002年加入新华保险 1999 年晋升部经理 2008年晋升业务总监 曾获全国十佳营业部经理称号 多次获全国百强营业部称号...

顶尖行销绩优培训课程顾问式销售78页.ppt

顶尖行销绩优培训课程 顾问式销售 1 名词解释 顾问：泛指在某件事情的认知上，达到专家程度的人，他们是可以给个人或机关团体提供咨询服务的。 例如：医学顾问、法律顾问、财务顾问、投资顾问、政治顾问、军事顾问...

如何做好寿险营销34页.ppt

[ T ]：代表次数。记录时以“正”字标示 [ P ]：代表活动分数。将[得分]乘以[ T ] [约访]：不论成功与否，皆在该项目的[ T ] 栏内作记录。 [接洽面谈]：只要与准客户面...

家庭保单年检表范本.xls

家庭保单年检表 姓名 性别 ...

顶级营销员TOPSALES炼成记11页.ppt

@王小二 op Sales 炼成记 T @王小二 op Sales 炼成记 T 我是怎样 成的？ 1 2 3 炼 我是怎样 成的？ 1 2 3 炼 人人都是瞎子 1 盲点的概念是：...

李嘉诚谈销售十招18页.ppt

一生用10亿元也买不来的经验 1 1 【销售的境界】 1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜； 2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值； 3、没有不对的客户，只有不够好的服务； 4、卖什么不重要，重要的...

慧眼识别寿险营销中的假象12页.ppt

给我一双慧眼 一个古老印度故事 一天,一个盲人带着他的导盲犬过街时,一辆大卡车失去控制,直冲过来,盲人当场被撞死,他的导盲犬为了守卫主人,也一起惨死在车轮底下。 主人和狗一起到了天堂门前。 一个天使拦住他俩,为难...

绩优销售高手成功分享27页.ppt

专注服务 赢得信任 2000年毕业于XX大学新闻系2004年就职XX电视台梨园春栏目组主任2007.11.5加盟XX保险目前职级：BM1-6月业绩：108万人生格言：建立自我 追求忘我山高海阔品为源！志存高远信为先！X...