[ T ]：代表次数。记录时以“正”字标示
[ P ]：代表活动分数。将[得分]乘以[ T ]
[约访]：不论成功与否，皆在该项目的[ T ] 栏内作记录。
[接洽面谈]：只要与准客户面谈保险的相关内容，就在[接  
              洽面谈]的[ T ]栏内作记录。
[递送建议书]：[ T ]栏内记录递送建议书的份数。若对同
                一准客户递送不同内容之建议书，则每次 
                皆要记录。
[取得准客户名单]：拿到一个名单得1分。
分析得分，记录详实
有效监督业绩的达成
找出问题，迅速解决
使用行销活动百分表的好处
行销活动百分表的四大优点
建立良好的工作习惯
发现推销技巧上的盲点并寻求解决之道
提醒达成目标的进度
帮助自己算出一周所得
填写行销活动百分表的注意事项
在刚使用百分卡时，可以以前人的经验值为计算基准，在使用一段时间后，再以自己的经验计算，如此将会更加精确。
应持续每天和每周都作统计，因为一天两天的记录不足以反映自己的问题。日积月累的重复方能帮助自己从中找到问题之所在。
为达成每周100分的要求，无形中，我们应树立每日争取最低20分的目标。同时，这也是维持中等业绩的最起码要求。
我们应随时将卡放在自己身上，每完成一个销售活动，即随时记录，避免遗漏。

工作日志
活动管理工具
持之以恒，挑战自我
理想大、信心强、成就大
  立场坚定，挑战自我
  重在KASH的培养
  人格第一，产品服务第二
格局决定结局

态度决定成败
积极与消极
正常

 福气
“好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏，最重要的是平时把自己的基础打好。”
                        ——李嘉诚
保险业没有失败的准主顾，只有放弃的业务员。
在保险业只要持续努力，就一定会成功！
很多人游戏人间，
每天的生活可能是刻板地度过。
我怀疑为何日子这样地度过了，
然没有做出一样有意义的事情。
然后我坚决地替自己订立一个计划，
幷对自己说：「我一定能够」。
然而，事情当天就发生了。
一切有意义的事情都朝着我而来。
你也可以像我一样，
其实这种事人人都可以做得到。
而且非常简单，先替你自己订立一个计划，
然后告诉自己：
我知道我一定能做得到！
训后行动计划
严格按照“挑战自我迈向成功行动计划”
 付诸行动，每天检视自己的拜访量

每天填充财富100，检视准主顾卡，填写
  工作日志，不断养成良好的工作习惯