专注服务
      赢得信任
 

 
2000年毕业于XX大学新闻系

2004年就职XX电视台梨园春栏目组主任

2007.11.5加盟XX保险

目前职级：BM

1-6月业绩：108万

人生格言：建立自我  追求忘我
 山高海阔品为源！志存高远信为先！

XX
出生于美丽的信阳
数据展示
时  间 标准保费 承保件数 件均标保
2007.11—2010.12 360万　 125　 2.9万　
2011.1--12 33.27万    27件 1.23万　
2012.1--6 108.9万 21件 5.18万　
6月XX标保 30万 3件 10万

 
2007年度“十大高手业绩先锋”、“十大尖兵”、“展业能手”；

2008年度XX保险高峰会会长、个人奖、新人奖、中原保险营销员服务明星、XX省年度爱心特使、群英会钻石会员；

2009年XX保险高峰会个人奖、群英会钻石会员、并入围“MDRT中国行”、全国年度五强主管、年度VIP客户服务明星；

2010年群英会钻石会员、总公司5周年庆典元勋、年度业绩高手；                 

2011年群英会分会长、保费全省第一、全国第二，取得中国理财规划师资格证。
所获荣誉
 
勤奋——改变生活品质
豫A•D1499
目 录
第一部分    良好的工作习惯
第二部分  老客户服务流程 
第三部分  XX销售理念
第四部分  成功理念的复制
良好的工作习惯
准时出勤，参加早会，全情投入；
每天打15个预约电话；
每天必须坚持3访，认真填写工作日志；
定期整理客户档案；
参加公司各种培训，增强学习能力；
对属员进行点对点的辅导。
每天7:20准时到公司；

上交工作日志，参加早会；

在早会中不断学习知识，提高专业技能；

认真做好早会会议的信息和分享记录。

准时出勤    参加早会
前一天晚上，制定次日工作计划，详细列明客户信息；

选择次日需要打电话的15个客户；

早会结束后，一个一个的给客户打电话；

确定最终拜访的对象和时间。
每天打15个预约电话
 
根据每天15个预约电话，层层筛选，合理安排时间，进行每日有效3访。

见到客户，和客户沟通，做到保险生活化

根据拜访面谈的实际情况，详实记录工作日志，以便合理总结。

坚持三访，拜访不打折
填写工作日志
积极参加公司每次的培训和会议；

培训中不断地与优秀的伙伴交流经验；

抓住机会，进行学习和深造；

不断提升自己。
参加公司会议
每星期进行一次客户档案整理；

将客户档案分为A、B、C三个档次；

对不同档次的客户做不同的维护；

注明客户重要的日子，及时送去祝福与关爱；

老客户信息及时更新，把握客户最新动态；

每周总结，查漏补缺。
客户档案整理
在每天的二早中，检查属员的工作日志

帮助属员解决拜访过程中遇到的问题

树立属员的拜访信心

组织学习产品，逐一通关、演练

对属员进行点对点的辅导
 
目 录
第一部分   良好的工作习惯
第二部分  服务客户的流程 
第三部分  XX销售理念
第四部分  成功理念的复制
1、定期举办客户联谊会

2、短信和电话沟通

3、多见面多沟通

4、根据客户喜好和身份定制礼物
服务客户的流程
目 录
第一部分   良好的工作习惯
第二部分  服务客户的流程 
第三部分  XX销售理念
第四部分  成功理念的复制
1、大中型企业主

2、个体经营户
            
      3、行政事业单位人员
目标客户群体的圈定：
 
大中型企业主销售理念
1、资产配置，资产转移

2、合理避税避债

3、财富有效传承

4、资金重复利用（保单借款）
个体经营户销售理念
1、少投入、高回报

2、稳定收益，包赚不赔

3、专家帮你理财，不需要打理

4、无风险且拥有保障
行政事业单位人员销售理念
1、补充未来养老费用，保证生活品质

2、合理规划家庭财务

3、人身风险防范

4、孩子的教育、医疗问题
1、客户年龄：53岁，亿万资产企业主

2、老客户回访加保

3、成功点——满足客户需求
成功案例：
 
目 录
第一部分   良好的工作习惯
第二部分  服务客户的流程 
第三部分  XX销售理念
第四部分  成功理念的复制
1、严抓属员的出勤

2、严格检查工作日志