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所谓“痴汉”即是“色狼”，日本地铁拥挤世界文明，在日本不少无辜的男性会因为不小心碰到女性而被指控。就此，日本保险公司推出了“痴汉保险”，以此来保障男性们的合法权益，这款保险一个月只要36元。痴汉保险美国推出的这款保险也是...
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顾问式营销销售不单是一种行为，更是一种艺术你也可以是销售艺术家，以销售的解决方案为背景，在销售对话中发现的或引导的关于一般现象下存在的问题，关键点1、解决方案和产品关系2、销售或引导和客户关系3、真实情况与表面现象的关系...
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2030隐藏性需求：买方现在状况中的难题、不满或困难的陈述需求明显性需求：买方的欲望、愿望或行动企图的清晰陈述以销售的解决方案为背景，在销售对话中发现的或引导的关于一般现象下存在的问题关键点1、解决方案和产品关系2、销售...
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从名单到客户，课程目标 课程结构 1.了解名单收集的重要性2.掌握名单的来源3.现场完成本人计划100的填写及30位A类客户的优选1.名单收集的重要性（10分钟）2.准客户名单的来源（10分钟）本人亲戚、配偶亲戚本人朋友...
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目标客户拓客-亲子教育切入，“亲子教育”摆点咨询活动的目的分为两个：一种是完全以回馈客户，持续经营为目的，在摆点过程中邀约准客户参加“亲子教育”讲座，讲座以：爱的艺术、应考减压、青春期孩子的教育等为主题，在讲座结束后，业...
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目标客户拓客-健康管理，思考如何用健康检测，目标客户拓客-健康管理（自己、公司）你好，我是当地**保险公司的服务经理XX。（递名片）（活动）我们公司怎在做“回馈社会，健康管理”方面的专题活动，提供关于胃病、胃癌的筛查，让...
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报告解读与缺口分析，课程结构 1.报告解读与缺口分析的意义（20分钟）2.报告解读与缺口分析的步骤（30分钟）3.报告解读与缺口分析的沟通逻辑（40分钟）1.了解报告解读与缺口分析的意义2.掌握报告解读与缺口分析步骤的沟...
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保单检视，我们经常会遇到已经有保单的客户如何服务【优质客户】已经买过保险的客户，其实是优质客户【正确心态】“第二张保单”时代已经到来，“买过了”非常常见【解决方案】买过了≠买够了≠买全了≠买对了买过了我们经常会遇到已经有...
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结合当下环境助力终身寿险热销5月11日，第七次全国人口普查主要数据结果正式公布。数据表明，我国人口10年来继续保持低速增长态势。国家统计局数据显示：全国总人口为14.1178亿，0-14岁占比抬头趋势，老龄化进程加快来源...
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电话异议处理1、（熟识的老客户）哦这样啊，早就准备好了是吧，您看这样行不，你看看孩子们手机微信里有钱没有，你让他们加上我的微信转过来就不用管了，我帮你都存好。 （2）我手里只有现金，我得去银行存，现在不让出门，能出门了再...
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保险新人培训应聚焦专业化流程新进入保险行业的新人都要经过一段时间培训，主要通过理念认同和销售训练这两个模块，解决新人出单的问题。但是3--6个月的新人留存率依然差的不行，难道保险真的不是“人”干的吗？打开任何一本经济和金...
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如何开发客户，对客户进行分类管理，宣传队一、认识客户的价值（1/2）客户是企业的重要资产“实际上只有一个真正的老板，那就是客户。他只要把钱花在别处的方式，就能将公司的董事长和所有雇员全部都炒了鱿鱼！”价值：单次价值/终身...
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中高端客户家庭保单整理，帮助客户理清保障内容，完善保障体系，协助客户定期评估保险计划，适时调整保障，让客户明白，买保险不是“一劳永逸”的事情错填或漏填关键项，大部分保单的受益人都是法定，帮助客户理清保障内容，完善保障体系...
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如何建立信任关系，小李正在机场等飞机，有个年轻人向他走来说：“很抱歉打扰您，我因为有一件急事，必须要赶半个小时以后的飞机去成都，但是来时太匆忙了，少带了400元钱，不够支付机票钱，我这有一块刚买2个月的西铁城手表，买的时...
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永不枯竭的金矿客户经营的重要性，客户经营的重要性为什么要进行客户经营？做好客户经营的重要性有哪些？南方人比较喜欢吃米饭，南方米的种类也很多，很多家庭主妇经常到米店去买米，和我们这里一样，去市场买东西时，我们通常一次会买很...
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PAC系统介绍建立专业化主顾开拓系统，备注：经营客户有没有烦恼，这里问大家三个问题为什么客户不签单？为什么不转介绍？为什么不信任我们？这是我们每天面对的，是能力吗！还是态度！还是客户质量！还是不够勤奋！等….. 我最终一...
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透过职场看市场， 客户需求层次，年龄或家庭结构先忘记产品的卖点，需求才是购买的原始动机。卖点不等于需求，他只能吸引你喜欢医生吗？NO你病了最想去看谁？医生你是否从此就喜欢医生了？NO你卖的是种子还是鲜花？客户买的是种子还...
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保险案例分析简洁实用·适用于企业·团队管理培训等，1999年8月10年8月10日，投保人梁某投保了一份“99鸿福终身保险”，保险合同约定，投保人粱某为投保人、受益人；梁某之子徐某为被保险人；年交保费为1320元。合同还约...
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高效早会——建立准客户档案，转介绍或其他渠道认识的、有保险需求的新客户；- 有新保险需求的老客户。也就是，有保险需求，但当下还没有在我这里购买保单的客户，我都会为他们每一个人单独建立一份“准客户档案”。客户曾经投保的所有...
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客户经营体系，专业标准化服务下的曹操专车，注：2018年7月滴滴和曹操数据对比有数据显示，曹操出行目前已经在全国30多个城市运营，去年累计服务达1.2亿人次。在去年7月份，全国一共产生1万单的公司有9家，滴滴出现8809...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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