话术：养老金储备，就是在我们赚钱能力最好的时候，把不该花的钱攒下来，为自己未来退休收入下降的时候，能有充足资金过自己想过的晚年生活，这些钱您花也花了，不花买保险也就留下来了。客户：收益不高话术：如果短期要用的资金我建议您购买一些短期的金融工具，但是给自己的养老金，我建议做中长期的准备。保险省时省力省心，保证本金安全还稳健增值，用现在确定收益应对未来不确定的支出。客户：时间长不灵活话术： 您说的也是，但我认为这也是保险的优势，这笔资金我们就是做中长期的准备，稳健家庭理财，画像二：盛世鑫享2.0疫情过后，全国/全球经济低迷。

投资风险大；盛世鑫享是刚性兑付的产品，安全保收益；盛世鑫享是当前负利率时的最佳选择；与客户沟通短期理财时，可以从以下几个点着手：这些问题思考与解决的过程，就是客户接受保险的过程我们每年准备10万元，3年即可交完；第八年的时候，现价超本金7.7万，相当于每年收益9600元，作为稳健的理财增值产品，此时这笔钱您就可以随时取走了。如果暂时不用的话还可以继续放在账户里，到第十年的时候，账户增值到40万，相当于每年1万多收益，您可有选择一次性取走或继续持有作为养老金；现在我跟您讲的一切数字和领取钱数您不用担心未来无法是否兑现承诺。

我讲的合同里边都明确标记，用合同说话，最安全的；现在市场上各类投资理财风险都比较大， 能像盛世鑫享一样即能有稳健收益，又能刚性兑付的产品已经很少见了，您应该存一份。产品利益演示：3年交费，时间超短，第七年：现价32万多，第八年：现价37万多，第十年：现价40万多，可随时支取，也可继续增值；，望子成龙望女成凤，这些问题思考与解决的过程，就是客户接受保险的过程案例：大众家庭子女教育金1、五年交费，时间超短：五年完成教育金的储备；按照您家庭目前的收入水平和支出情况，您只需要每年给孩子攒5万元，5年就能完成孩子的教育金储备，时间超短，压力不大；2、刚性兑付，灵活支取：按照孩子实际需求，随时取走在孩子上中学。

大学阶段，这个账户就可以帮助我们随时领取，中学时账户38万、大学时账户45万、婚嫁时账户64万，这些都可以根据孩子所需随用随取，保证孩子教育婚嫁的资金链不断！2、本金安全，快速增值：等到第八年的时候，我们的账户的收益已经完全超出本金，快速增值5万多，相当于一年交保费，这个增值的钱是确定的，写在合同里的，保证本金安全，收益确定看得见；以后年年增值，保证兑付。王姐您好，我来给您介绍一下吧：王姐，如果您的孩子拥有了这份保险产品计划，就是属于您孩子的专属资产，当然最终还是您说了算；如果有资金需要也能帮助您灵活周转，解决资金困难。我们对孩子的关爱，需要我们下定决心，早做准备，你现在只需要短短五年的投入。

就能为孩子的一生打下基础。做父母的一切都是为了孩子，有准备总比没准备好，而且目前孩子用钱的地方相对比较少，我们还处在正值赚钱比较客观的时候，多准备总比少准备好，早准备总比晚准备好，您看每年投入5万够吗？成交促成用自己有限的一生永远呵护孩子的未来，让有限的金钱为孩子无限的未来服务一份保险，帮您托起孩子的明天。