三大组织关系之增部关系增部关系是营业部经理及以上层级人员之间形成的组织关系；直增和直育贯穿整个增部过程，增部关系是组织发展和架构裂变的加速器，营造了团队良性的组织发展氛围；增部关系是迈向总监层级的必经之路。每一位天安人都要心怀总监之梦，做年净利润百万乃至千万以上的寿险企业家！直接增员少会影响未来的直接育成利益，若不及时补充横排架构，存在架构断裂的风险。典型架构分析三：超车威胁“不由自主”型架构B的组织架构已经发展至第二层，发展势头较猛，A的直接增员C和D较弱，A严重存在被“超车”的隐患。A的架构形态较好，达成维持不是问题，但寿险营销事业的经营属于“逆水行舟，不进则退”，长久不晋升。

事业难有大的发展。必须放大格局，明确目标、跟紧节奏，抓住时机，扶持团队成员不断追求晋升，本人也要向更高层级全力发展。进攻是最好的防守，晋升是最好的维持，向前一步海阔天高，原地踏步危机四伏。资深业务经理A架构的特点：（1）直辖组人力充足，发展动力十分强劲；（2）直接育成组2个，直增的业务主任4个，团队比较稳，职级安全有保障；（3）二代 “准主管”较多，发展有张力，持续发展有基础；（4）直增的业务主任和客户经理均有增员，架构质量较好，盈利能力强，主管收入有保证；（5）坚持对团队晋升意识的培养，有助于形成有效的组织裂变。

对组织的做大做强十分帮助；（6）横排发展较好是“双刃剑”，不断提升自身修为、专业能力、管理能力，防止因管理疏忽造成不必要的损失。架构分析的“五看” 【看主管】密切关注、随时掌控主管的考核维持及晋升的差距；【看师傅】分析增员人的分布，重点培养增员2人及以上人员晋升主管；【看新人】持续关注新人的增员情况，寻找可培养晋升主管的对象；【看绩优】重点关注绩优人员的分布，挖掘并培养其晋升主管；【看零单】关注零单人员的分布，分析具体原因及转化的可能。，优秀架构的标准：宽度宽度指的是横排宽，即直接增员或直接育成组足够多。宽度是收入的保证，确保未来组织利益不断变大。宽度是稳定的保证，避免未来育成后“母体失血” 。

优秀架构的标准：深度，深度指的是纵排深，即间接增员、二代或三代育成组层次丰满。深度是发展的保证，团队有典范，有晋升点，氛围浓厚。深度是管理的保证，严格落实“师徒文化”，形成逐层管理。优秀架构的标准：实度，实度指的是人力充足、基础扎实。合格人力、绩优人力充足可优化团队结构，稳定团队成收入。持续直增和直育，既可避免架构链条断裂，还有助于增强团队发展氛围。打造绩优团队，天龙营业组注意：绩优部组的相关内容及具体奖励，请以《个人业务2020年度“天龙俱乐部”绩优荣誉体系》为准。斜坡理论强劲的组织发展，扎实的基础管理，一般的架构和结构——事倍功半；强劲的组织发展，扎实的基础管理，优秀的架构和结构——事半功倍。

把精力和金钱放在最重要、最有价值的事上——扩大架构、稳定架构、优化结构。基础管理（助推），架构稳健，结构优化全员晋升组织裂变基本法的核心利益，以血缘关系为基础的组织发展利益，体现出基本法的核心利益；基本法是最大的“业务激励方案” ，也是最大的“组织发展方案” ，其他所有方案都只是补充，不能舍本逐末；组织发展利益在基本法中的占比非常大。晋升主管是提高收入的必经之路。