业务员：我觉得不止，从60岁退休到80岁，夫妻两人20年天天吃盒饭都要100多万（ 25元*2人*3顿*365天*20年），还没算医护、旅游等高品质养老生活必备的花费！而我们已经退休赚不了钱了，花的都是自己存下来的。客户：原来要这么多。操作要点：边讲边算，按盒饭算出养老的高成本，突出养老金的必要性。第三问：怎么准备业务员：养老的钱打算怎么准备？客户：我有养老保险，每个月也省一点存到银行里。业务员：统筹养老早就保而不包了，如果想品质养老，还是要靠自己！每个月存一点到银行也可以，但是到退休前每个月都存做得到吗？银行现在的低利率下，这笔钱还值钱吗？客户：说不准。操作要点：用利率下行，引出养老准备金需要增值话题。

第四问：能否准备下来业务员：存下的这笔养老金你确定能放在账户里30年都不碰一下，发生大小事都不会挪用吗？客户：不一定。业务员：那这钱万一动了，养老金又要从头准备。就怕到时候我们失去了赚钱的能力，再也存不了养老金了。客户：是的，但是我也没其他办法了。操作要点：暗示用其他方式准备的养老金容易被挪用，无法完全养老，养老金能准备下来的三大条件，准备时间不宜过长，否则很难持续存确保资金安全同时有极好的增值效果，一份钱能变两份花，不能过于灵活，不被轻易挪用确保钱能攒下来操作要点：指出养老金准备的三大特点，提前铺垫产品特色与优势，产品亮点导入，交费时间短，压力小我给你讲一讲，准备养老金时可以多个选择。

资金安全，收益稳定一种资金多种用途资产配置，财富传承，指定受益人，家族传承，“我们公司推出一款福利产品—财富满满，专门解决养老金问题”养老金计划讲解准备简单：30岁男性，三年缴费，每年10万，3年准备30万，养老不发愁；确定领取：第5-9年，年年领年交保费60%，快速领回所交保费，连续领取五次，合计领取30万，第十年再领取3.5万，10年时间连本带利留住了33.5万；复利增值：第五年开始领取的钱，全部进入这个账户，利滚利复利增值，第5年领取的就入账户开始复利增值了，按中档利率4.5%计算，10年就是37.6万，多了4万多。

10年后账户继续拥有，复利增值，第20年就是58.4万；支取方便：到了养老时，能从专款专用账户中随时取出一笔钱。用荣耀智尊账户促成这个账户用来积累养老金，一份当两份用！目前5%复利计息，增值快，支取灵活，既保值又增值，只要每年给自己留下10万养老金，交3年就能获得这个账户，过了这段时间就没有这种好事了！有闲钱就可以放进去，既能当养老金账户，又可以作为财富管理账户，快速增值，闲钱变整钱，不出几年，你自己的养老金就更多了。有时候不缺钱，缺的是一个更好的把钱留住的地方，操作要点：给客户紧迫感、危机感，并突出机会难得，异议处理异议： 保费太高了，交不起其实不是保费太高（没钱），而是我们未来养老需要的钱多！

如果您现在因为这个问题不选择为自己提前准备养老金就太可惜了！您现在投入的多，未来给自己的养老金就越多，这难道不是您希望的吗？现在咬咬牙，养老金就一定有保证！销售逻辑总结围绕教育养老需求进行沟通步步提问，引导客户思考，计划讲解，满足客户需求，突出荣耀智尊账户，市场上有独特优势的准备养老金的账户，指出全国只有60亿额度。