不能带客户主管准备充足的资料，新人专属客户活动总结，关键客户主管陪同拜访备注：新人转正后辅导技巧转正后：继续鼓励新人出勤、参加转正培训，荣誉表彰会心态、技能转正训后面谈，鼓励加入主任晋升梯队，规划晋升积极参加新人专属会，辅导技巧实做，备注：操作要点：对主管的培训一定是与训练相结合的，辅导技巧实做部分就是训练主管对于知识点的掌握情况，并且通过现场模拟演练提升主管的辅导技能。这部分的操作建议分组进行，组内每个成员都要进行演练，然后选出代表上台展示，讲师点评。也可以以不同的形式进行，讲师根据情况进行操作，比如比赛、辩论等形式都可以用。注：演练不局限于给出的示范话术。新人参加完岗前班结束后，如何与新人面谈？

面谈逻辑，关心问候参加迎新早会新人特训营能给你带来什么，我能帮你做什么，话术示范主管：XXX，恭喜你新人班顺利结训，这几天学习很辛苦吧！新人：还行，学到了很多。主管：有收获就不白辛苦，从今天起，你就是幸福人寿的一员了，为了欢迎你们，明天上午8点，公司将在职场召开隆重的迎新早会，你一定要参加啊。新人：好的，我需要准备什么吗？主管：就是一个简单的自我介绍，你准备一下。新人：好的。主管：参加完迎新早会，你就要正式进入到新人特训营中了。新人：什么是新人特训营啊？又要参加培训吗？主管：你现在作为一名新人，会有一定的困惑，比如不敢开口讲、技能不是很强，新人特训营就能帮助你提升其销售技能，养成良好的习惯。

确保你能获得收入和晋升。你不用担心，在特训营期间，你有什么问题都可以及时和我沟通，我会尽力帮助你。新人：好的，那我参加，明天见！演练二家属联谊会之前，如何辅导新人？关心问候，家属联谊会的好处注意事项我能帮你做什么话术示范主管：这几天的学习感觉累不累啊？新人：还行吧，不是很累。主管：恩，有什么不懂的你随时可以找我问我啊。新人：好的。主管：对了，本周六上午9点公司专门为你们举办家属联谊会，今天上课老师讲了吧。新人：讲了。主管：恩，这是个好事情，咱们刚入行的新人有时候不好意思告诉我们的亲友自己开始做保险了。

担心亲友不认可我们，家属联谊会就是帮助亲友们树立对保险、公司的信任，获得他们对我们工作的认同和支持，还能帮我们积累客户名单。新人：恩是的，今天老师也讲了，公司帮助我们做了这些就不用我们自己开口跟亲友们介绍了。主管：恩，我也会全程参加本次活动，并在会上发言对你进行包装，全力帮助你。话术示范新人：那太好了。主管：今天老师也带我们列名单练习邀约话术了吧，接下来咱们再一起梳理名单，练习邀约话术吧，练习完了你再打电话邀约。新人：好的。（练习并邀约，主管陪同）主管：恭喜你邀约成功了，还有两个注意事项和你说一下。

第一，家属联谊会前一天要再次打电话确认亲友是否参会，第二，当天早上最好去接亲友一起过去。话术示范新人：好的。主管：我会提前到达会场，会给你电话沟通到会人数和时间，到时候我在会场门口迎接你们。另外，有什么需要我帮忙的你随时和我说啊。新人：好的，谢谢主管。