财富满满大众版销售逻辑训练稿，财富满满产品既简单又有意义。它的意义主要在于就是，我们太平今年是91周年，这个产品是在太平100周年百年华章这个时候，正好满期了，可以全部进入我们的万能账户上，其实这个意义真的非同小可，在有百年历史的央企，去拥有了这样一个产品，给自己做一个纪念，无论是我们个人还是我们的客户，都具有非常深刻的意义。再看一下,在太平,我们经历过非常多的年金产品，从来也没有遇到一个三年缴，十年就满期快速的就把所有的钱，到了我们的这个万能账户上，这个万能账户，就可以让我们一辈子终身拥有。这个万能账户，它当下公布的这个结算利率就是5%或4.5%。这个产品的意义将让我们留下一笔钱传承。

就是三年缴，十年就满期，非常容易记；就是保单贷款，可进可出，万能账户上的钱也可以进出自由；再一个就是，那么我们这个还有一个当下所公布的万能帐户结算利率是5%，在当前这个利率这个走势下，大家会喜欢的。就是从第五年末到第九年末，这个期间年年领取年交保费的60%，这个是以契约的方式写在合同里，到第十年满期的时候，我们再领取保额的100%，都可以到这个万能账户上，那这些全部是以契约的方式，写在合同里头的，我们称之稳。所以总结起来”步骤一：电话邀约，代理人：小艾，马上要过年了，感谢您对我一年工作的支持，我要专门去看望一下您。

你一定要给我留时间，我还特意为您准备了新年小惊喜，您看今天下午有空还是明天上午有空？（强调“专门、特意”语气）客户：嗯，姐，要不今天下午吧。代理人：好的，下午见！步骤二：寒暄赞美，代理人：小艾，好久不见了哈！哎呦，你最近脸色怎么这么好看，怎么保养的？我给你带了份新年小惊喜，希望你能喜欢。（先了解对方近况，如通过朋友圈）客户：谢谢，毛姐啊步骤三、四：开门切入及主题讲解（一）子女教育开门切入代理人：一般大学三五万的话，差不多就得15到20万，那国外大学呢？你有没有想让他去国外读书？客户：嗯，想过，到时候尊重孩子的意愿吧！（二）子女教育主题讲解代理人：那国外大学一般每年最少也得30万以上，估计得200万左右吧。

那其实咱刚才光说上大学，还有中考高考的各种补习费，兴趣班等，真是孩子不读书不知道，一补习才发现自己原来是穷人！都说孩子不能输在起跑线上，再贵父母都愿意倾其所有，许多家庭宁愿拿出一年的收入也要让孩子上补习班，班里孩子都上，就咱不上，咱敢吗？代理人：孩子的教育是刚需，有钱要花没钱更要花（必须带感情的拍桌子），补课等仅是孩子前期费用的一小部分，未来还有其他费用的需求，比如孩子上大学的深造金、结婚的婚嫁金及创业金，这些钱是刚需，需要我们提前规划，我们才能更加从容和淡定。我现在就有这样一个方案，既不影响我们的生活品质，还能让我们攒下一笔钱，确保孩子未来有足够的教育金、婚嫁金、创业金，让我们的爱呵护孩子一生这个方案你想了解一下吗？客户：嗯，了解一下吧。