本赖老板，您好！讲电话方便吗？我是XX保险公司的XXX，是张总的好朋友。张总经常在我面前夸您，把您佩服得五体投地！说您不单生意做得好，为人也特别热心，我一直很想有机会去拜访您，向您讨教做人做事的经验，这次刚好有一个机会。我在XX保险公司今年取得了不错的成绩，受到了公司领导的嘉奖，所以本月XX号（星期X）下午X点XXXX为获奖人员及客户在XXXX酒店举办“财富论坛暨客户答谢会”。 张总说你们很长时间没见了，特别想请您过来参加，这样你们就可以在一起吃个饭，好好聊聊了。无论如何您一定要来，您来了，张总才会开心，我也会感到特别的荣耀，您看您是明天下午还是后天下午方便，我把请柬送给您？谢谢赖老板，我们到时见！

备注：20产说会举办前一天再向邀约过的客户发短信，张总，欢迎您百忙当中准时出席XX保险公司XXXX区XX日下午X点于XXXX酒店举办的“财富论坛暨客户答谢会”，答谢会准备了丰盛的晚宴和礼品大抽奖，期待您的光临！平产说会举办前一天再向邀约过的客户发短信张总，欢迎您百忙当中准时出席XX保险公司XXXX区XX日下午X点于XXXX酒店举办的“财富论坛暨客户答谢会”，答谢会准备了丰盛的晚宴和礼品大抽奖，期待您的光临！平安XXX产说会举办当天上午十点给客户发以下短信，张总，您好，欢迎您参加XX保险公司XXX举办的“财富论坛暨客户答谢会”，离活动始还有七个小时，请您提前作好准备，抽出宝贵的时间参加我们的活动，欢迎您的到来！

XX保险公司XXX，产说会电话约访产说会本备注：23产说会举办当天下午二点给客户发以下短信，张总，您好！请您百忙之中记得我的盛情邀请哟，请您来的路上注意安全，非常期待见到您！XX保险公司XXX备注：24产说会举办当天下午三点半左右给客户打电话，张总，您好！我是XXX，还在忙吗？出发了吧？您是我最重要的嘉宾，您一定要准时到哈！地址和来的路线都清楚了吧？路上注意安全，到了给我电话，我去大门迎候您！备注：25三、产说会中关注事项1、一定进场全程陪同客户2、事先和客户交流产品信息并准备好几份   不同金额的建议书3、会场秩序的维持。

氛围的营造4、大力推尚主讲人、经理、主任5、会议未开始前给客户展示一些资料6、坐位的安排7、签单促成时机的把握8、其他关注的事项备注：26签单促成时机的把握1、抛弃顾虑，大胆促成；2、借力使力，签单不费力；3、和准备签单的客户事先沟通好   在现场签意向单，带动签单氛围；4、察言观色，创造客户购买的需求；5、不断坚持，一次不行可反复促成。备注：27四、产说会现场促成流程1、赞美2、通过提问发掘需求3、促成4、会场促成异议处理5、再促成备注：28五、产说会会后的跟进与追踪1、发送感谢短信2、电话约见，办理签单事宜3、交流理念。

加深信任4、和家人取得联系，减少签单的阻力5、异议处理6、再次要求转介绍备注：29(未到场客户)感谢信函目的:强化“答谢宴”的感恩强化“贴心服务”让客户不断感动，给客户加保压力给客户签单压力给客户转介绍的动力……总之,用工具回访,效率最高。—回收保单是最终目的，也是举办人为自己所做的付出负起全部责任，只有回收保单，才能真正体现服务价值。如果没有回收，一切都是徒劳！