再多加*万，会员累计收益又提高*万，相当于多拿了一辆小车，有实力就要超额拿！ 这么多人刷卡，放弃都不好意思了！气场，还是气场！备注：41对于放弃者：你可要想清楚了，前几场有客户填写了后来想升级就没有机会了，这么多利益放弃不拿公司会感谢你，但别的客户不认得你，拿走你的收益也不会感谢你！可要想好啊，只要签字了就永远没有机会了。一个字值好几千，想清楚再填还来得及，出了这个门就再也没有了。错过今天你一定会后悔的，多少都要拿走属于自己的利益啊！快去录入吧！对于开户者： 恭喜您今天真是大丰收了，抢到这么多利益，要是再加*分会员保费就可以拿到XX奖，只需要多开户*元（上面积分的1/2）就行，利益又多*万，相当于多拿一辆小车啊。掌柜与门神促成经典话术现场录入说明排队领导审批（加促）。

到掌柜处进行礼品兑现（加促）；发放礼品（不开户客户现场即派礼品，开户客户扣费后再派升级礼品）引领客户回座位，业务伙伴手机现场帮客户进行智赢录入；如果手机录入不成功，到操作台财神处进行电脑录入对于放弃客户，可进行再次的促成（现场录入的场景）备注：与客户确认哪张银行卡余额充足，拍照银行卡，并引导现场扣费才能享受会员资格；对于特殊原因，卡内余额不足的，现场只能兑现基础积分礼品，现场未扣费但预录的，领取了提档礼品的，务必关注好承保，否则会追溯差价。尽量促成客户一定要现场扣费！每个岛安排一个神秘嘉宾促成时提出三个问题：我的会员利益有多少啊？我能兑什么礼品啊？我能不能多增加额度？3.  在领导上台后十五分钟左右由业务员陪同第一位神秘嘉宾上台录入。

第二位及以后几位在没有客户上台签约前有序上台排队。备注：44正确的观念：我们不是客户的父母更不是客户的老公老婆，凭什么断定客户只能交这么少？我们的责任就是给客户足够的利益，能拿多少是客户自己的决定！误区：“客户没钱，少搞点”备注：讲县公司经理武断断定自己业务员客户市场的缴费能力的故事备注：45再次重申运作原理理解客户为什么会签？——三个唯一参会的唯一性：由于公司需要提供服务的客户人数众多，每个客户一年只有唯一一次机会参加兑奖会。机遇的唯一性：只有客户现场录入才能拥有财富智赢，会后概不“侍侯”，因为财富智赢要派送会员巨额的利益，只能在发布会现场得到，在现场给客户压迫感。签单的唯一性。

客户只有在发布会现场来决定是否拿到财富智赢及万能账户，取消会后促成，打消会后追踪的侥幸心理，强化现场促成。卖的是原理，送的是利益，险种不重要重要的是会员备注：46要对利益有信心，敢开口，开大口，不要患得患失，敢要才敢给促成话术万变不离利益，备注：47再次重申运作原理理解客户为什么愿意配合并重视？规则是支撑：规则是支撑项目运作的生命线，统一主题、统一节奏、统一运作、统一规则，严禁各单位另搞一套，违反规则。心里逆向法：送者贱、求者贵，人类的心理永远是这样------一切禁止都意味着加强备注：48三重大礼让你来，会员利益打动你，三个工具让你签，九个人物让你加，三个唯一让你刷。