七大环节1、平台促成鑫耀至尊3、未签单等候区促成健康险4、电子报告做简单解释主持人介绍活动1个背景四重免疫力转介绍和二次促成现场协助客户完成优选理赔登记，等待后面审核备注：30会中要点-陪同签到时协助登记“优选理赔登记”界面讲解参考话术张姐，有个好消息要告诉您，重疾新规落地的新闻您看到了吧，作为拥有中国人寿重疾险的老客户，您可能在想这个新规对自己是不是有影响，这不，我就给您带来了好消息，中国人寿发挥央企担当，发布了《关于长期重大疾病保险客户推出“优选”理赔方案告知书》，假如您将来要做理赔申请，我们公司会基于原产品条款和2020版重疾新规中相同疾病的医学诊断，选择对您有利的一种进行相应赔付。

张姐，您现在没有疑惑了吧，这个政策太好了，您必须把握住，现在只需要您来到我们公司做一下登记和认证就行了，我们公司会通过您的姓名和身份证号就可以查出您的所有保单，现场审核通过后，即可进行认证。您看先输入您的姓名和身份证好，我们稍后完成认证！备注：31主持老师相当于是1讲，要讲解活动的背景，1+4的具体内容（第三部分财务免疫力只用简单介绍，引出主讲人授课），是比较考验主持人的水平的，也是培养下一任主讲人的最好途径。会中要点——主持人介绍1+4会中要点--促成要点认证环节审批环节，由审批官扫码完成认证，同时提问1、您知不知道。

今天的优选服务认证活动，办理认证的客户将优先享有最有利的理赔方案和四重免疫力，您要不要？2、您知不知道：鑫耀至尊是最好的家庭财务免疫力，11个百分百实现一辈子高收益现金流；绝版的5.0%账户只有您才有资格，很快就没有了，您要不要？3、您知不知道：今天现场刷卡，还有更多的礼品和红包拿，您看你选哪个档次，您要不要？---若客户执意不买至尊再问最后一个---4、您知不知道：重疾调整后，原位癌不保了，交界性肿瘤不再保了！甲状腺癌将算为轻症了，心肌梗塞将算为轻症了？今天专门为您回馈一款不要钱的健康保险康宁宝C，1130后就没有了，您要不要？会后要点--递送检测报告已签单客户（体检得分75分为例）。

张姐，您前两天在我们公司体检的报告我给您送来了，您看，您的身体状况整体来看还是很不错的，我看许多客户都是60多分，看来您平时很注重个人保养呀~不过这几个地方您以后要更加注意了，（结合报告指出1-2出需要注意的事项）。公司针对认证成功的客户赠送了一个检测名额，您看这个检测这么好，这个机会就留给您最好的朋友吧！（转介绍）未签单客户（体检得分75分为例）：张姐，您前两天在我们公司体检的报告我给您送来了，您看，您的综合得分只有75分，这个不是很乐观呀！大多数客户都是在80分以上的，您以后要加强养身、注重保养呢~我们这个体检仪器是全身综合测评，主要是评估身体当前状况和未来发展趋势，像您这样得分稍微低点的。

以后罹患疾病的风险很高呢！现在又恰逢重疾修订，全行业的重疾规则都要做调整了，接下来很大可能要提高费率、收缩理赔政策，您千万要把握现在最后的机遇，提前规划好重疾保障。这是我针对您的身体情况和家庭财务情况给您设计的重疾保障计划书，趁现在还能做准备，我们一起来先了解下吧！（签单健康险）。