平台组织再梳理，相关建议再提醒一、客户为什么来？（客户资源库）1、客户在哪里？（1）三年期邀约没签单客户（2）预约没签单客户（3）请客吃饭客户（4）黄金建库客户（5）车险客户（6）参与线上抽奖客户客户60表：每类客户列10个，全部导入黄金建库，通过系统拜访记录跟进拜访、邀约。备注：5一、客户为什么来？（客户资源库）2、怎么邀约到会？（1）电话邀约只是为了面见（2）带着礼品面见客户，见了客户做邀约（3）邀约三讲：①讲鑫牛卡：重疾五通+百万医疗垫付现场审批，现场领取；②讲优质资产：普惠百亿献礼百年中国人寿推出优质资产；③讲到会礼（验资）：到公司凭银行卡的余额领取不同档次的礼品。备注：6二、客户为什么签？

1、优质资产：让你选择的保险理财实现利益最大化2、产品好普通客户：①现在能挣钱，多少存一点，为不确定的未来留下一笔确定的现金，而且还有优质资产，收益最大化。②保证存5次，最多交10次，多交多收益，少交少收益。③能帮助做好养老规划、子女教育规划，同时还有优质资产保证安全稳定的相对较高收益。中高端客户：①财富传承；②国寿嘉园；③资产配置备注：7三、客户为什么现在刷？1、稀缺性：优质资产额度有限，现在不抢就没有机会了平台组织再梳理1、签到（验资）（1）签到处一定要摆礼品（验资成功礼品、验资不成功礼）；（2）尽量让每位客户验资成功（客户不够，伙伴验）；（3）签到就领两种颜色（红、黄）的兑换券。

（审批时签同意发放）（4）可检查蛮牛APP安装也可不检查验资成功礼品备注：12平台组织再梳理2、候场时间（1）播放暖场视频：投资视频、蛮牛视频、国寿介绍视频（2）主持人：请业务经理协助到会嘉宾安装重疾5通+百万医疗垫付App。（3）画外音：提醒会议纪律3、主持人开场再次播放蛮牛视频，并恭喜嘉宾。同时恭喜在座各位嘉宾都能免费获得鑫牛卡重疾五通+百万医疗垫付功能一年的使用权，稍后经领导审批确认以后由业务经理发送电子链接给客户进行激活。备注：13平台组织再梳理4、主讲：30分钟以下太短，45分钟以上太长，建议40分钟。

5、主持权益介绍（1）仅接受现场办理（2）同时现场办理可获得权益：①优质资产；②立即让利；③30万以上还能获取国寿嘉园资格。立即让利建议：方式一：每个业务员身上带10个信封（张姐，你今天打算拿几个红包）方式二：主持人介绍今天现场仅有50个红包，抢完即止。（要是现场抢完了，客户有意向。王总，我们先把卡刷了，刷了我去找我们领导申请，实在申请不下来今天这个红包我自己掏了）备注：14平台组织再梳理6、交流审批环节（1）设岛主（优质资产权益讲解员）：促成遇到困难示意岛主配合岛主促成。可尝试平台+金桥的模式提升促成力度。（2）试算（计划书）：如果你买10万，我们试算一下收益（不行再就用计划书）（3）审批：审批单要简单，选择档次获得利益。审批单一定要回收备注：15持续打磨平台！不断提升平台产能！快速实现十年期上量！