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2021开门红培训规划思路两个战队培训落地规划培训落地关注要点42页.pptx

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  • 更新时间:2020-10-10
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QQ截图20201010103021.jpg

早会后集中2次,聚焦平台会前会备注:25储蓄型战队的会前会运作,目的:让伙伴熟悉项目运作原理,树立签单信心,盘点平台客户情况,清晰项目运作注意事项,强化促成话术,提高现场签单率,核心:让参与平台的伙伴清楚现场运作注意事项及促成话术,运作节点:每周2次/平台前,备注:★是本阶段核心内容,备注:28两个战队的培训是相对独立,也是相互交叉,两个战队主责人,对象,培训内容均相对独立,但客户的需求是动态的,所以对业务伙伴而言,训练的内容会有所交叉,战队之间只是侧重点有所不同备注:29备注:30两大战队培训工具支持1、两大战队产品周课件2、三连加销售逻辑及话术抓牢培训过程落实三严通关,训练有保证,备注:331、确保质量——执行主体是关键1、传达到位,沟通到点:培训落地前进行专项沟通,对支公司管理层及相关岗位人员;团队职场经理、相关功能组做培训、宣导。

确保各层级所有执行主体都清楚要点和关键点,避免培训走形式、走过场2、明确责任,层层落实:根据条线进行分工,考核到岗,责任到人;纵向追踪,日通报,日反馈,周总结,执行情况、指标进度和绩效直接挂钩3、匹配合适的导师授课:课件包提前下发,支公司、团队提前一周拟定行事历,建议安排职场经理、团队星级导师或者有保障型销售经验的主管授课,确保产品周的效果和质量备注:342、确保质量——三严通关保效果1、每天通报:通关视频、通关现场需要在分支公司微信群组进行发布,分支团队每天汇总训练进度、通关情况,落实日通报,做到日清日结2、逐级抽查:支公司运营岗及培训岗对通关人员进行抽查,并反馈给分公司,分公司按照支公司反馈已通关名单进行通关抽查。

每天抽查3个单位,每单位5人,如抽查不通过,将进行全辖通报3、严格处罚:分公司抽查两次均不通过者,其主管与本人需参加支公司爱心班;支公司连续三天没有新增通关人员,全辖通报支总/个险经理反馈原因备注:353、确保质量——培训过程要抓紧1、把控授课时长:授课过程控制在30分钟左右,核心是演练和通关,而且一定要反复演练,反复通关,确保掌握为止2、落实培训督导:建立对培训的督导和抽查,问题及时反馈,特别是关键操作点,需要重点检查,确保培训质量3、建立反馈追踪机制:条线纵向管理,自上而下落实追踪反馈。

产品周期间,每天追踪培训落地、通关执行情况,对于未按计划培训的单位,建立述职机制,三连加逻辑简介,备注:37三连加销售逻辑设计思路1、这是一次销售逻辑升级:借助一个逻辑,逐步实现一客一保、一客多保、一客全保2、大道至简才能便于传承:话术尽量简化,整合现有内容,让伙伴简单接受,能快速落地3、只要坚持就能看到效果:通过反复训练,打通伙伴观念,增强销售信心,影响客户的,储蓄账户需求,储蓄账户需求,均有需求康悦+**福+鑫福临门,治病+养护+病后恢复,鑫福临门养老子教储蓄,针对6种客户的特性设计销售逻辑,满足客户各阶段的需求,三种特定客户,先加鑫福临门再配保障型有经济能力有理财及储蓄偏好的客户。

先加保障型再配鑫福临门身体健康年龄偏大的客户,鑫享至尊是现金流鑫福临门是中长期规划账户长短结合买过鑫享至尊或其他三五年期的客户,无保障型产品,康悦+鑫福临门无返还型产品,有保障型产品,鑫福临门无返还型产品无保障型产品,通过对客户的分类经营,引导客户购买观念和购买习惯的转变。


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