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新人育成2.0主要内容逻辑全貌执行要点67页.pptx

  • 更新时间:2020-09-24
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QQ截图20200924103715.jpg

客户填写关怀卡,提供转介绍。表姐,你好!你是对我最关心的人,我要告诉你一个好消息,我刚刚参加了中国人寿的岗前培训,并且顺利通过了考核,现在我即将正式成为世界五百强中国人寿的一名员工了!而且,公司领导对我非常重视,近几天还要专门为我个人举办一场入职庆祝仪式,并现场为我颁证!所以,我一定要邀请你以及对我最重要的亲人和朋友,来见证我人生中这个重要的时刻!真的,非常感谢表姐过去一直对我的关心和鼓励!您好,请问您是***的表姐吗?我是中国人寿**服务部的经理***。您的表妹***非常优秀,在我们公司组织的签约培训班中,通过学习和她自已的努力,顺利通过了公司的入职考试和考核,我们领导对他非常重视,专门为她个人举办一场入职庆祝仪式

并邀请她身边最重要的亲朋来参加!您的表妹向我们会务组提交了您的名单,作为您表妹的主管及同事,再次代表我们公司的全体工作人员,真诚的邀请您来参加她的入职庆祝仪式!具体的时间是明天下午***点在***举行!期待您的到来!祝您生活愉快!主管电话确认:会前再次点对点确认如何运作新人三会/会中2020/9/22能策划,会主讲经理来表扬、讲师来肯定、主管来捧场;安排主持、主讲、场控人;应安排具有讲授能力的人员担任主持主讲,必要时提前彩排。把控细节,营造良好氛围;可多设置分享、互动类环节,提升客户的参与感。引导客户填写关怀卡。可设置专门环节激励客户填写,如凭关怀卡抽奖等。如何运作新人三会/会后早回访,勤追踪 ***先生(女士),您好,我是中国人寿的高级主管***,昨天我们见过面,人比较多比较繁忙

对您的照顾不周还请谅解。是这样,咱们做个回访调查,便于以后公司对***提供更好的学习机会和成长平台。请问:通过这次活动,您对保险有了一个更深的认识吧?是的,所有老百姓都离不开风险的防范,保险也是我们对家人的责任和爱的体现!希望您身边所有最重要的人都能得到我们的服务,拥有保障和幸福!您对我们公司和他个人有什么好的建议和其他意见吗?感谢谢您的配合,***有您这样的朋友真的很幸福!我想,他的成功绝对离不开您的支持,希望下次能在***的晋升见证会上再次与您相聚!我代表公司再次对您的支持表示感谢,祝您生活愉快!会后主管回访

为新人跟进埋下伏笔备注:60如何运作新人三会/会后2020/9/22早回访,勤追踪督促新人逐一联系、面访三会获客;客户只有经过拜访才是自己的客户资源。必要时主管可陪访,提升新人信心;持续追踪新人拜访情况。及时给予指导和帮扶,可根据情况组织第二次新人三会。备注:64、晋阶班执行要点备注:62运作主体分公司教培部;运作形式转正培训班,市公司集中运作,每月1期; 培训目标学当主管技能、定职涯发展方向(主管、导师);课程设计新人盈利模式、你说我听我说你听、增员三角图、新人面谈。导师必须善于场控:培训期间演练多、互动多

导师必须懂基本法:课程围绕基本法展开,必须专业严谨。训前转正后第一时间送训督促新人转正后第一时间参加晋阶班配合公司做好送训安排。关注新人心理状态培训期间主动关心新人的学习和生活情况;晋阶班演练占比较大,导师需要较强控场能力。训后追踪新人成长轨迹配合公司为新人做好职涯规划;持续追踪新人增员、晋升情况。激发晋组意愿,传授增员方法是关键!备注:6566育成强则队伍强!新人育成永远在路上!


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