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分公司个险渠道队伍建设操作手册48页.docx

  • 更新时间:2020-09-17
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资料部分文字内容:

一、队伍建设面谈操作细则(一)分层面谈1、市公司层面运作目的:帮助**企业家和准**企业家树立相应的价值观、成长规划,促进队伍稳定及持续发展。运作时间及频次:每月 10 号前面谈运作对:     区域总监、准区域总监、营业部经理运作主体:市公司营销/收展发展部组织会议,支公司理和人战部经理辅助配合。市公司总经理面谈区域总监,明确发展规划目标及运作举措。市公司分管经理面谈准区域总监、营业部经理, 明确发展规划目标,夯实队伍结构促进准**企业家可持续高收益。2、支公司层面运作目的:帮助经理人俱乐部及创业俱乐部成员树立晋升规划,帮助优才、**店长、组经理、处(部经理做好月度目标全预算计划工作。激发主管发展意愿,推动队伍的业务发展和组织扩张。运作时间及频次:每月 5 号前完成面谈,根据后续发展进行持续面谈。

运作对象:处/部经理、初级主管、优才人员、**店长运作主体:支公司经理为主要负责人,副经理、人战部经理为辅助作用,谁面谈由谁负责。处/部经理面谈规划由支公司经理负责初级主管面谈规划由副经理负责准主管(含优才、店长人员)面谈规划由人战部经理负责(二)运作要点及要求1、运作要点会前准备:数据提取、架构绘制、会前沟通、材料准备会中组织:上季度/月分析:对上季度/月团队发展做总结分析,按照季度/月目标及队伍建设“1457 模式和 1+6 过程管控”进行深度剖析。寻找问题:上季度/月发展得失与改善举措。明确目标:根据发展意愿及全预算,确定下季度/月目标。工作规划:对被面谈人的组织架构形态和关键点、风险点等进行总结,明确目标和相关举措。会后追踪:/支公司面谈完毕后,支公司人力岗收集《附件二、XX 主管行动计划书》。

并每日上报市公司营销/收展发展部。对于目标制定不合理的主管进行再次沟通并达成一致后,主管重新填写相应《附件二、XX 主管行动计划书》并存档。支公司人力发展岗通过面谈规划进行持续追踪2、运作要求:支公司人战部经理每月月末倒数第二天前上报面谈行事历《附件一、面谈人员行事历》,明确下月前 5 天面谈哪些人及由随面谈。未上报行事历扣支公司经理 2 分,人战部经理 1 分;对于未按照要求上报视同未报进行处罚。支公司每日上报面谈《附件二、XX 主管行动计划书》,并在**队伍建设 3.0 群内上报图文,未上报单位视同未执行面谈工作,未上报一次扣支公司经理 3 分,副经理2 分。

人战部经理 1 分。《附件二、XX 主管行动计划书》张贴在职场中, 便于团队目标的明确与追踪。未张贴上墙,扣人战部经理 2 分。(一)周一增员主题运作目的:统一思想,根据月度目标要求,做好队伍建设全预算,以日保周,以周保月。运作对象: 全体外勤人员运作主体: 支公司经理主要负责人,人力发展岗辅助运作要求:周一增员主题切合当前市场环境,每周日支公司人战部经理向市公司营销/收展发展部上报下周一增员主题课件和素材,未上报扣支公司经理 1 分,人战部经理 0.5 分。支公司经理周一增员主题早会必须强调队伍建设,未参与支公司经理扣 2 分。周一早会结束后在**队伍建设 3.0 群内发布图文含今日主题、支公司经理宣讲主要内容等),未发布扣人战部经理。


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