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二期缴费客户特点产品训练续收问题解决办法18页.pptx

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实也是非常方便的,您只需要通过公司的官微每半年还一次利息就可以了。您的保险利益都不会受到任何影响。 备注:12自保件1---离职业务员保单服务营销衔接训练课程我已经离职了,所以也不想交了解决思路:保障谁都需要,从业人员更能知道保险的重要性和不可替代性参考金句:您好!首先,我们曾是同事,也是一种缘份。虽然您离开了公司,我相信您当时投保,也是经过深思熟虑的进行比较,和家人商量以后才投保的,为的就是让自己和家人的有保障。再说您当时买的时候也得到了优惠,我看还获得了奖励呢,现在不要了多可惜呀!以您在职时的业绩能看出您非常优秀,您客户的续期保费也非常好收,说明您当时做的基础非常好。不能因为离开公司

就放弃了自己和家人的保障。唯有家人有保障, 您才能安心打拼事业,解决自己的后顾之忧,要不还是继续缴上本年保费吧? 我因为近期业务不好,收入不稳定,不想交了解决思路:政策牵引,利益引导您好。上次打电话你说利赢年年不想再缴费了!最近业务不好,其实一定是暂时的,您说呢?当时公司推出利赢这款产品的时候,其实是考虑到业务员的利益,所以佣金有保障,但是考虑到一旦有不能按时缴费的情况,总公司在《2015年324号》文件里明确说明:如 “利赢年年”保单为营销员自保件,若续期保费未按时正常缴费,则扣回该保单直接佣金、间接佣金及各项相关奖励

且合并扣税部分不予退还。你看看,因为不缴费我们有多大的损失呀!我看你还是及时缴费吧!服务营销衔接训练课程自己买的保险太多了, 不想交了解决思路:“二三年自保件缴费政策”牵引,利益引导参考金句:您好。上次打电话你说不想再缴费了!我也看了下,您在公司购买了很多保险,自己的保障还是很全面的,相信也非常认可公司的产品。其实,随着保险业的发展,产品也会不断更新,保障也会更加完善。 当有好的产品的时候,我们其实首先想到的就是自己,拿着我们自己的保单,才是展业中最好的说明,也是续收最有力的证明。同时公司也有明确规定,如果业务员自己的二年三年保费未按时交纳达到两件及以上的,系统将自动关闭投保权限,您将无法为自己购买更好地产品,到时候后悔都来不及了。况且XXXX产品确实是一款很好的产品,你说是吧!

备注:15自保件4---在职单(3)服务营销衔接训练课程去年正好考核买的太多了, 不想交了解决思路:对团队考核的影响,建立荣誉感参考金句:您好。上次打电话你说利赢年年不想再缴费了! 我看了下,您当时为自己购买了5万的保险,为自己提高了保障。可能您近期缴费有些困难,但是您一定知道,其实,我们每个人都是团队中的一员,都与自己团队的荣誉不可分割。您这张保单如果不能按时缴费,其实对您业务部影响还是很大的,有可能您团队的继续率就不能达成了。己所不欲,勿施于人,如果连我们自己都无法说服自己,如何给客户服务呢?同时,如果不能按时缴费,还会扣除您的首期佣金。如果后期办理了复效,续期佣金不能100%拿到。

这样,您的损失太大了!为了自己和家庭保障你还是缴费吧!备注:16演练服务营销衔接训练课程演练目的:针对问题掌握解决思路演练步骤:自我熟悉金句、相互沟通练习演练时间:20分钟演练形式:一对一


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