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用心选择保险增员的15个问题15页.pptx

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退休后还能有和现在一样的收入吗?你一个月要多少钱才够用?现在薪水多少?① 你目前的工作有没有升迁的可能?② 有什么工作不需依靠人事背景,只要凭着自己的能力和努力即可升迁?③ 有什么工作,能够让你在不久的将来领导五人、十人、二十人甚至更多?④ 你在这边工作多久了?打算升迁到什么职位,你可能达到这样的职位?⑤ 五年后?对你自己的未来能够很清楚并且可以掌握呢?① 你现在的工作让你学到些什么?② 有什么行业能够让你依照自己的意志和计划来工作,而不需听人使唤呢?您们公司有哪些教育训练?是长期的吗?④ 你目前的工作可以增进个人成长吗?

您希望在工作中不断提升个人能力吗?备注:6想要做好准增员对象的意愿撬动,必须根据准增员对象的实际情况,选择最能使之产生动摇的问题。每问一个问题,都稍微停顿,给准增员对象思考时间,这样会更加事半功倍!1、有缘人一点就通。就好比有慧根的人,经大师指点便能看破世俗牵绊,甘心长伴古佛青灯,修身修性。与寿险有缘的人,苦能善加引导,让他们了解寿险的本质,自然能吸引他们加入。2、对有缘人来说,业绩压力、拒绝处理、情绪调适等等,都不算大问题。他们不会满脑子想到佣金,逢人便谈保险。他们只会积极地投入,希望能在遗憾发生之前,由于自己的出现。

使得某个家庭免去没有保险的苦难。备注:9这种“有缘人”去哪里找?所谓有缘千里来相会。在你身边四周相处的人,每一位都可能是有缘人。因为与你有缘,所以你们能够见面、交换名片,或者只是寒喧几句。倘若无缘,即便是擦肩而过也是对面不相识了。既有一面之缘,何妨偶而偷个闲,找个时间聊聊天?这可是重点,不要强求,不要露出急切、强人所难的姿态,顺其自然吧!备注:10这种“有缘人”去哪里找?与寿险有缘的你应该会了解「弱水三千,只取一瓢饮」的道理。强求只能达到暂时的结果,扎不稳长久的根。这对行销工作而言,是相当重要的一门学问。倘若不能扎根,只求结果,无疑是在扼杀一株树的生命。今天即使你强求到一位行销人员,不求他扎根。

只要他交一张张业绩,那么未来如何,早可预见。故而我们要用心耕耘。把每一位与我们有幸相逢的人,都视为有缘人来对待。交往不要用利益来衡量次数,交谈不要把利用价值放诸脑中,交心不必考虑利害得失。增员有缘人久而久之,不但能寻得有缘人,这些用心耕耘的知交,也是你的无价之宝。对你的单位而言,在你影响之下,自然没有短视近利之辈,只有一颗颗赤忱的热心,与日益壮实的根。对于自觉有缘的人,主管经理也不应一概接受。因为我们提供的是一份共同扎根的事业,缺乏此信念的人贸然加入,只会耽误他们的时间与增加无谓的浪费。关于这点,择善固执是必须的。

不能因为己身利益迫在眉睫,误了他人宝贵的青春岁月。备注:13今日种的因,他日必定会结果今日种的因,他日必定会结果。只要我们若能善于播种,勤于耕耘,自然会有丰收的季节来临。不适合的种籽,与其留着不能开花生叶,何妨让它在邻家的田里生根、结果!结缘:是广结善缘,你也喜欢,我更珍惜;是一点头,一微笑;是善缘的延续,爱的传递;是知缘,惜缘,再造缘;是播种,是人际互动的开始;是看到别人欢喜而为之欢喜;是常作众生不请之友。


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