退休后还能有和现在一样的收入吗?你一个月要多少钱才够用?现在薪水多少?① 你目前的工作有没有升迁的可能?② 有什么工作不需依靠人事背景，只要凭着自己的能力和努力即可升迁?③ 有什么工作，能够让你在不久的将来领导五人、十人、二十人甚至更多？④ 你在这边工作多久了?打算升迁到什么职位，你可能达到这样的职位？⑤ 五年后?对你自己的未来能够很清楚并且可以掌握呢？① 你现在的工作让你学到些什么？② 有什么行业能够让你依照自己的意志和计划来工作，而不需听人使唤呢？您们公司有哪些教育训练？是长期的吗？④ 你目前的工作可以增进个人成长吗？

⑤ 您希望在工作中不断提升个人能力吗？备注：6想要做好准增员对象的意愿撬动，必须根据准增员对象的实际情况，选择最能使之产生动摇的问题。每问一个问题，都稍微停顿，给准增员对象思考时间，这样会更加事半功倍！1、有缘人一点就通。就好比有慧根的人，经大师指点便能看破世俗牵绊，甘心长伴古佛青灯，修身修性。与寿险有缘的人，苦能善加引导，让他们了解寿险的本质，自然能吸引他们加入。2、对有缘人来说，业绩压力、拒绝处理、情绪调适等等，都不算大问题。他们不会满脑子想到佣金，逢人便谈保险。他们只会积极地投入，希望能在遗憾发生之前，由于自己的出现。

使得某个家庭免去没有保险的苦难。备注：9这种“有缘人”去哪里找？所谓有缘千里来相会。在你身边四周相处的人，每一位都可能是有缘人。因为与你有缘，所以你们能够见面、交换名片，或者只是寒喧几句。倘若无缘，即便是擦肩而过也是对面不相识了。既有一面之缘，何妨偶而偷个闲，找个时间聊聊天？这可是重点，不要强求，不要露出急切、强人所难的姿态，顺其自然吧！备注：10这种“有缘人”去哪里找？与寿险有缘的你应该会了解「弱水三千，只取一瓢饮」的道理。强求只能达到暂时的结果，扎不稳长久的根。这对行销工作而言，是相当重要的一门学问。倘若不能扎根，只求结果，无疑是在扼杀一株树的生命。今天即使你强求到一位行销人员，不求他扎根。

只要他交一张张业绩，那么未来如何，早可预见。故而我们要用心耕耘。把每一位与我们有幸相逢的人，都视为有缘人来对待。交往不要用利益来衡量次数，交谈不要把利用价值放诸脑中，交心不必考虑利害得失。增员有缘人久而久之，不但能寻得有缘人，这些用心耕耘的知交，也是你的无价之宝。对你的单位而言，在你影响之下，自然没有短视近利之辈，只有一颗颗赤忱的热心，与日益壮实的根。对于自觉有缘的人，主管经理也不应一概接受。因为我们提供的是一份共同扎根的事业，缺乏此信念的人贸然加入，只会耽误他们的时间与增加无谓的浪费。关于这点，择善固执是必须的。

不能因为己身利益迫在眉睫，误了他人宝贵的青春岁月。备注：13今日种的因，他日必定会结果今日种的因，他日必定会结果。只要我们若能善于播种，勤于耕耘，自然会有丰收的季节来临。不适合的种籽，与其留着不能开花生叶，何妨让它在邻家的田里生根、结果！结缘：是广结善缘，你也喜欢，我更珍惜；是一点头，一微笑；是善缘的延续，爱的传递；是知缘，惜缘，再造缘；是播种，是人际互动的开始；是看到别人欢喜而为之欢喜；是常作众生不请之友。