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高客精准邀约路径筛选养护约谈成交18页.pptx

  • 更新时间:2020-09-11
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高客精准邀约路径,大客户系列定制课程,备注:2019.07.09制作,目录CONTENTS富裕女士,官二代、富二代、星二代,企业主,职业经理人,总资产净资产可投资资产客筛选高净值客户族群特征备注:5高客筛选高净值客户风险提示备注:6微信+短信+QQ+微博+小视频+电话,全方位立体营销、吸引客户关注,吸引高客关注教育+引导+梳理+互动激发危机感,将隐形需求变成显性需求,激发高客危机意识,活动+关怀+服务用各类主题活动增加客户参与感、用细致关怀获得客户认同感、用增值服务提升客户体验感,维护良性高客关系高客养护备注:9业务增长必须依靠创新经营,养鱼和吃鱼一定要兼顾,主题经营+事件营销+特色经营,大小型产说会的召开和微沙运作。

如何养鱼如何吃鱼高客养护—维护良性关系备注:10高客约谈03备注:11面谈工具言之有物、言之有理04面谈技术有效提问+视觉引导03精准邀约宣导价值+专属定制01面谈逻辑引领节奏、掌控全局,高客约谈备注:12企业主约谈逻辑,富裕女士约谈逻辑,通用高客约谈逻辑,高客约谈--面谈逻辑,备注:13高客约谈--面谈工具1、资产检视表2、保单检视表3、新闻剪接4、视频5、法律条文高客成交沙龙定位2事中控制3落袋为安4前期准备高客成交--沙龙促成备注:16高客成交是一个系统工程,关注细节、控制过程才能产生最佳效果!


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