课程目标

  从完整的销售周期角度理解大客户销售谋略的特征，
   从而：
     -   增加达成销售的机率
     -   有效地缩短销售周期
     -   有效降低折扣额度和减少谈判让步
     -   为客户创造清晰独特的商业价值
     -   通过有效的销售策略减少销售成本
     -   提升每个员工的销售业绩
     -   与客户发展深入的关系，例如：战略合作伙伴关系
客户是如何做采购决策的

  概述
  客户采购决策流程
  确认需求阶段的销售策略
  评估方案阶段的销售策略
  解决疑虑阶段的销售策略
  实施阶段的销售策略
  总结