通健康观念话题、养老观念话题，帮助客户提前进入状态。4、认真聆听与不解答。中途客户如有疑问，先告诉客户讲师后面会讲到，如果后期客户仍有疑问，再在会后给客户解答，切忌在会中雨客户窃窃私语。备注：1、时间观念2、迎客与介绍3、认真聆听与不解答4、会前话题引入精心的前期准备仅是成功的一半用心的促成与追踪，才是最终胜利的保证。备注：6在会场最重要的事就是快速促成！借助一切力量现场促成！2、促成备注：7中促成黄金三问我们的讲师讲得挺好吧？

您都听明白了吗？2万还是5万？定承诺法促成话术---南山松终身寿，花五年时间种了一颗摇钱树，五年之后，每年都有钱，收益固定一直到终身。比如你一年存两万，五年一共存了十万，从第五年开始每年固定有三千六的收益，将来哪怕银行利息进入负利率时代，我们公司照样给你三千六一年，一直给到终身。五年后你想用可以连本带息都取走，多用多取，少用少取，不用不取，一直不取，老来惊喜。

备注：9促成话术---节节高账户?当你买了这个保险以后，我给你免费送一个存钱的账户，这个账户非常好，就好比在银行开的活期存折，你有多余闲散资金可以存进去，这个账户有三大好处：保底百三，实际百六；按月结算利息，账户上的钱存进去满一年就没有任何损失。比如你有一万块存进去，第一年给到您的利息就是五百。备注：10促成话术---医保通百万医疗这个医疗险真的很好，一天几块钱，万一我们哪天身体不舒服住院了一年可报销五百万，终身无上限，报销破社保。

同种疾病可以重复报销，一年几百块可以解决高达五百万的住院医疗，您一定要拥有！备注：11促成话术---菩提树鑫享再加上我们客服节新推出的菩提树鑫享，一年几千块，保障155种疾病，还能多达11次赔付，我们这个阶段搞活动，对于健康体还能优惠一到两年保费，小病不花钱，大病还赚钱。就相当于每天一包烟钱，换我们一份健康的未来。有病赔钱，没病就是存钱，真的很划算。话术：您老婆\老公真是好福气，有一个平等和睦的家庭，她\他一定也是一个很有主见的人。

不过，一般来说，打理这方面的事情，女\男性的眼光会比较准确些，再说，即使保单下来不是还有15天时间可以让您再考虑吗？而且这个产品和市场上其他产品不太一样，5年交费结束就能返本，固定返还直到终身，同时还附赠万能账户，让您拥有更安全、更多重的利益。您看，这样的产品多好！ 促成：您是选2万还是5万？会中常见异议处理---要回去和老公/老婆考虑考虑备注：13话术：其实，这是一款稳健型的保险产品。就像您拥有了两份工作供您一样：一份是固定工资；另一份是固定工资+奖金（固定收益）+效益工资（账户）+保障，就像这款产品。促成。

您看是选择两万还是五万？会中常见异议处理---买保险不如存银行备注：不如投资生意；买房话术：所以，我相信，一般情况下，您是不会轻易退保的。就像您种了一棵果树，当它开始结果时您会轻易把它砍掉吗？如果您实在有急用，完全可以享受公司的保单借款功能解决燃眉之急。更何况这是一款高现价的产品，可取可贷。您看，这样的产品多好！促成：您想选2万还是5万？会中常见异议处理--中途退保有损失。