下资金不足，也可以分次投保。这次你看是先办保额20万还是30万？新人宣讲会演练----会中促成及异议处理，备注：时间分配：2分钟? 讲师提示重点：1、异议处理的步骤要求，不要急于辩解或说服客户省略“原来是这样，还有吗?... ... 我理解并感谢你告诉我你的想法”，这符合客户的心理，要有缓冲，用带着保障去商量解决这个问题。2、每次异议处理后一定要跟再一次促成，养成好习惯。?各位新人伙伴，你们签约以来参加过哪些邀请客户参加的活动？

你们希望有专门针对咱们新人的活动召开吗？今天我们就向大家介绍咱们自己的小说会。在这个课程中我们将对小说会的好处、形式、流程有更多的了解，我们还会掌握各个环节中我们的工作要点并对核心的逻辑进行练习。备注： 时间分配：8分钟，讲师阐述小组角色分配规则，明确第一轮角色。讲师对演练提出要求。讲师掌控每轮演练的时间，关注新人练习的情况，督导新人练习，发现表现好的新人，提醒没有练习或练习走偏的新人。

讲师选择一组上台演练（最好是自告奋勇上台的），演练结束后请学员们进行点评，点评应先讲优点，再讲待改进的部分。讲师整体对演练进行点评：优点及待改进的部分，表扬表现出色的学员。备注：18新人宣讲会演练----调查问卷引导填写调查问卷：非常感谢您今天来参加这个活动，这是对我工作最大的支持。为了更好地了解广大群众的需求，为你和其他客户提供更好的服务，我们一起来填写一下这个问卷好吗？只要两分钟就好了。来，我们看一下……获取转介绍名单：在你的亲朋好友中。

是否都像您一样拥有健康保险？他们不买保险，未来就是你的负担。因为亲朋好友买车买房向你借钱，你可以拒绝。但如果他们生病住院向你借30万，你借还是不借呢？所以最好的方式就是让他们也有保障，对吗？来，在这里写三个人，我们会优先为他们服务。备注： 时间分配：3分钟讲师重点提示：1、强调调查问卷的重要性，虽然是会议末尾但却可以为再次拜访、转介绍打下基础。2、阐述填写问卷调查的原因，带着客户一起填，时间不久客户可以更配合。

3、获取转介绍，强调会优先服务这些客户。角色B：客户演练要求，按照逻辑演练，认真投入，观察者对演练过程进行点评，备注： 时间分配：8分钟，讲师阐述小组角色分配规则，明确第一轮角色。讲师对演练提出要求。讲师掌控每轮演练的时间，关注新人练习的情况，督导新人练习，发现表现好的新人，提醒没有练习或练习走偏的新人。讲师选择一组上台演练（最好是自告奋勇上台的），演练结束后请学员们进行点评，点评应先讲优点，再讲待改进的部分。讲师整体对演练进行点评。

优点及待改进的部分，表扬表现出色的学员。备注：20课后作业继续列名单练习及熟记邀约逻辑邀约三个客户参加近期新人宣讲会，练习并熟记促成逻辑，练习并熟记填写问卷逻辑，备注： 时间分配：1分钟，讲师布置课后作业，备注：21结语宣讲会  大舞台备注： 时间分配：1分钟，? 新人宣讲会是我们新人的专属平台，祝各位新人充分运用这个平台，在公司获得更大的成功！备注：22谢谢聆听！新人育成——新人职训A，备注：时间分配：30秒，本课到此结束，祝大家愉快！谢谢聆听！