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2020疫情下的个体增员面谈话术8页.docx

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  • 更新时间:2020-08-10
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QQ截图20200810101315.jpg

第一步:赞美他目的:拉近距离(结合疫情期间客户的状态找到赞美的点,比如生活、气质、发型等),业务员:疫情期间,看你的朋友圈不是晒美食就是晒运动,还换了新发型,小日子过的有滋有味,真羡慕啊?准增员:哪里哪里,一般一般。第二步:高估他目的:激发不满。(结合客户的职业背景,尽量高估客户的能力,让客户感受压力)业务员:在我心目中,一直觉得你生活和生意都照顾的很好,生意做了这么多年,都做顺手了

行道也熟了,一年利润起码有上百万,应该没什么压力了。准增员:哎呀,你不了解,其实我们这个生意平时做起来竞争压力就很大,更别提现在疫情的特殊时期了,不仅没法开工,而且房租、水电照样付,算下来一个月有个七八千就不错了,压力大的很啊。第三步:怀疑他,目的:促动对方深入思考,敞开心扉。业务员:不会吧?不可能吧?之前看您生意一直红红火火,虽然疫情会有一点点影响,但也不至于这么少吧?

准增员:说老实话,现在生意真的很难做,又是一个人单打独斗,没人能帮你, 这次疫情来的也很突然,没有任何准备之前积压的商品、货单等),要是再 这样下去,生意真的难支撑下去!第四步:关心他,目的:启发需求,建立同理心。业务员:是吗?以前看来我对你关心不够,其实我一直觉得你是一个很有想法的人,又这样的敬业,很佩服你。这次疫情也给咱们国民上了一堂生动的风险教育课,看新闻和资讯

好多企业复工也是难上加难,都在想办法,甚至还有好多转行干别的的。准增员:是啊,有时候真的很郁闷,一直都在努力创业,始终不如人意。想另外找个项目做,又不知道做什么好,不敢随便投入。第五步:帮助他目的:描述理想工作,进行吸引。业务员:那您心目中理想的事业是怎样的呢?准增员:我当然希望能选一个未来市场广阔,前景好的,能长期经营,又能发挥能力,提升能力的行业,我的本钱又不多,又担心换行风险大。大五环:深谈促成,大五环:第二环——说明,目的

自我现身说法,解决对方困惑。——自我转行的心路历程业务员:我当初也有你这样的想法,其实,我来**做保险之前也做过生意的, 那个时候,也遇到这样的问题,生意遇到瓶颈,如果要想改变生意规模,投入 就非常大,也就承担了相应的投资风险,在这个生意的过程中还没有人可以帮 助我,完全靠自己单打独斗。一直觉得心很累,在遇到困难时候很希望有人能,扶持自己一把,但是在传统行业中谁都不会帮助谁

江湖上有这样一句话:同行是冤家。所以您今天的这种感受我真的能理解,因为曾经我也经历过,幸亏一个偶然机会让我进入保险行业,让我找到一个新的事业起点。——解决对方的疑惑和担忧, 业务员:在这个行业中我发现同样是在经营自己的事业,投入的只是时间、精力和智慧,而且不断的学习也让我的能力得到很大的提升,现在很多客户的公司都邀请我去给他们讲课,收入也有很大的提升,从业这么些年以来每年都上 30%以上,更重要的是像疫情这种突发的事件

因为我们公司提前部署安排了线上营销的模式,并没有对我们的日常展业造成太大影响,现在,我再也没有重新择业的操心了,只要付出努力和运用学习好的方法,还可以象我们公司的***总监一样创造出相当于利润上百万的企业。


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