寿功：老有所养、病有所医、幼有所护3、产品： × × ×4、发展方向：到公司是做高收入的主管的，走组织发展之路是收入持续增长的关键，培训回顾是对新人的再一次激励，增强其从业信心，主管应熟知岗前培训的内容，适时引导提醒、协助新人完成回顾，备注：28衔训参训要求：做管理者先要由外行变内行，在被管理中学会管理烙印式给新人规划面谈，进来就是做高收入主管，从外行变成内行，成为一个比别人更优秀的管理者，通过衔训是最好的课堂。公司安排的衔接训练教会大家掌握更多技能，从外行变成内行，为成为一名真正的主管打下基础，每天 的工作就是找人、学习、实践、总结。

一定要抓住学习机会并自我不断思考。 在学习过程中如果可以发现身边有志同道合的人，邀请参加公司创说会，参加岗前培训，加入公司，成为你寿险事业的合伙人，和你一同学习，一同成长，一同成为优秀的管理者，一同发展。备注：29锁定人群吸引、邀请参加创说会人群：1、有没有对自己收入不满意的2、对目前岗位发展不满意的3、有挣钱欲望的把你参加完岗前培训的真实感受和他们分享，邀请他们参加公司创说会，公司和主管帮你一起吸引他一起加入我们的行业！确认转正目标金句，转正辅导，主管：加入公司首先就要转正，你知道转正有什么好处吗？

转正是外行变成内行的标志，可以一个专业的管理者的第一步，那你知道转正的标准吗？新人：X个月，达成新保FYCXXXX元，期缴保单X件，主管：转正标准是（按当地基本法准确说明），新人：好的，我记住了，明确达成路径金句，转正辅导，主管：那我们现在就一起分析一下，怎样做才能达到转正的标准。新人：好的主管：你在新人班上学过金诺产品，20年期的佣金率是多少？新人：38%主管：嗯 ，那么如果你想达到× × ×元的FYC，需要做多少保费？

新人：8000左右的保费，主管：嗯，金佑每件保费大约在4000元，那你需要做几件？明确达成路径金句，转正辅导主管：如果你签单了，除了基本法之外，你还有哪些报酬？新人：还有新人财补（对应不同分公司的新人财务支持政策），主管：你知道新人财补的标准吗？新人：知道，做× × ×的FYC,奖励× × ×主管：你想拿哪个档位？（主管拿出新人财务支持表让新人选择），新人：我认为，自己拿× × × ×档的没问题，（主管拿出新人财务支持表让新人选择）明确达成路径金句，转正辅导主管：一般来说，缘故客户的成交率比较高，每10个即可成交1件，如果你要签下2张保单，需要拜访多少个客户？新人：需要拜访20个，主管：是的，一周工作5天，你觉得每天要拜访几个客户？

新人：需要每日4访，主管：不要忘记我们进入公司的目标，找人和你一起共同发展，尽快成为一个高收入的管理者，请你拿出笔记本，我们来一起规划你下周的工作计划，备注：3403制定行动计划列出成功方程式，主管在白纸上列出成功方程式，并解释：1、件均保费：与新人缘故市场的客户质量有关系，需要不断开发高质量客户群2、成交率：与新人的销售技能有关系，需要新人积极参加早会及各项培训。