新人展业技能进阶——客户分类之三线分类法，关于人的思考，你愿意做哪种人？曾经有一句名言是这样讲的：世界上有两种人---一种是不深度思考且拼命勤奋的人；另一种是会思考，凡事讲方法的人。 问题：工作应不应该有工作标准？关于工作标准的思考：一名厨师的工作标准是什么？做菜---色、香、味俱全，让顾客满意。 怎样才能达成上述工作标准？标准流程：买菜、切菜、炒菜、装盘、上菜。

基础条件：选材、刀功、烹饪技巧、卫生、温度。问题：寿险销售工作应不应该有工作标准？关于寿险销售工作标准的思考，思考：工作标准是什么？怎样才能达成上述工作标准？专业化销售流程，五、客户服务及转介绍，基本功：客户选择标准及分析、客户三线分类法、FAB销售面谈法、拒绝处理、递送保单转介绍。反思：你的签单到位吗？寿险专业化销售圆五曲，思考：签单到位的前提？

一个简单的思维定式，答案: 成交，成交的前提是?案：弄懂你的客户你弄懂你的客户了吗？关于准客户的思考，问题：如果要想跟准客户成交保险至少需要哪几个基础条件？实战演练篇1、每人在本子上列出20个客户名单2、第二列写上客户的性别3、第三列写上客户的年龄4、第四列写上客户的职业5、第五列写上客户跟你的关系6、第六列写上客户对保险的认知度。