图片来源：2020年5月8日央视13套《朝闻天下，一句话概括保障更多总保费更少 多买多省享定向优惠，5-五次重疾，5-五次轻症，2-特定双倍，19年交费，买的多省的多，全家买全家省，老客户专属，老客户转介绍(新)，客户 有重点，重点：前期参加重疾新政宣导会未签单客户，以客户需求为出发点，切入保额销售，保障更多总保费更少 多买多省享定向优惠，保障更多：多倍赔付，总保费更少：N-1，买多少省多少。

多买多省：买的多省的多，自己买自己省，全家买全家省，享定向优惠：老客户专属，享19年交费，政策：拼团抢购；老客户专属；重疾新政倒计时；限（人/时/量/额），产品：优享；多倍保552等，拼团是核心，一个让人难以抗拒的拜访借口，一个让客户砰然心动的购买理由，一种与客户合作共赢的平等关系，一种突破转介绍障碍的重型武器，一种无限拓展客源和保费的捷径，一个人人享有利益的共同体，一种对客户内部化追踪激励的模式会前让客户知道现在有钜惠，参会就是拼团抢购！

现场拼团多重优惠，现场生效理由充分 1、拼团进门礼分两类：拼团成功的、未参与拼团的2、N-1优惠；3、体检服务；4、其他礼品。领导审批资格严谨：老客户（老客户转介绍）；名额有限；现场生效现场报单喜讯频传：最低两人成团，增加的人数全部进入此团。会中核心是氛围！紧迫性、必要性、优惠性！重疾新政倒计时/金福N-1/多倍保倒计时/拼团钜惠座位固定号码，签到告知拼团号码，按号码就坐（01、02……）主持人宣布拼团成功，唱单，大屏显示拼团成功客户信息（XX先生/女士成功拼团）现场抢拼团照片存档，便于后期1对1拜访使用，会中核心是氛围！紧迫性、必要性、优惠性！

签到/座位布置/唱单/拍照全部服务拼团氛围，现场拼团的：以拼团钜惠追踪生效（最多给2天宽限期，当天、第二天），现场未拼团的：后期以2天内帮你加入该团享受，上门二次促成，转介绍有保障，易于和客户开口索取转介绍，会后核心是索取转介绍，把钜惠送给更多客户！沟通围绕“三性”：紧迫性 必要性 优惠性紧迫：新版“重疾表”修订基本完成，重疾险理赔将有重大变革——“四降一限两不保”。必须：保险，已经成为每个家庭的必需品。

优惠：2020年客户服务节系列活动倒计时。当场要求客户留转介绍名单联系方式，客户发信息/打电话！其实保险是越早买越便宜，这份保险早晚都得办你信不信？早办早受益。你又是家顶梁柱，压力大、责任重，谁不办你也得办，否则将来你一定会后悔的。另外，能不能通过还得看核保结果。 依我看，你先把身份证和银行卡拿出来，咱先核保试试吧。