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2020重疾新政前拼团抢购活动场景话术32页.pptx

  • 更新时间:2020-06-27
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图片来源:2020年5月8日央视13套《朝闻天下,一句话概括保障更多总保费更少 多买多省享定向优惠,5-五次重疾,5-五次轻症,2-特定双倍,19年交费,买的多省的多,全家买全家省,老客户专属,老客户转介绍(新),客户 有重点,重点:前期参加重疾新政宣导会未签单客户,以客户需求为出发点,切入保额销售,保障更多总保费更少 多买多省享定向优惠,保障更多:多倍赔付,总保费更少:N-1,买多少省多少。

多买多省:买的多省的多,自己买自己省,全家买全家省,享定向优惠:老客户专属,享19年交费,政策:拼团抢购;老客户专属;重疾新政倒计时;限(人/时/量/额),产品:优享;多倍保552等,拼团是核心,一个让人难以抗拒的拜访借口,一个让客户砰然心动的购买理由,一种与客户合作共赢的平等关系,一种突破转介绍障碍的重型武器,一种无限拓展客源和保费的捷径,一个人人享有利益的共同体,一种对客户内部化追踪激励的模式会前让客户知道现在有钜惠,参会就是拼团抢购!

现场拼团多重优惠,现场生效理由充分 1、拼团进门礼分两类:拼团成功的、未参与拼团的2、N-1优惠;3、体检服务;4、其他礼品。领导审批资格严谨:老客户(老客户转介绍);名额有限;现场生效现场报单喜讯频传:最低两人成团,增加的人数全部进入此团。会中核心是氛围!紧迫性、必要性、优惠性!重疾新政倒计时/金福N-1/多倍保倒计时/拼团钜惠座位固定号码,签到告知拼团号码,按号码就坐(01、02……)主持人宣布拼团成功,唱单,大屏显示拼团成功客户信息(XX先生/女士成功拼团)现场抢拼团照片存档,便于后期1对1拜访使用,会中核心是氛围!紧迫性、必要性、优惠性!

签到/座位布置/唱单/拍照全部服务拼团氛围,现场拼团的:以拼团钜惠追踪生效(最多给2天宽限期,当天、第二天),现场未拼团的:后期以2天内帮你加入该团享受,上门二次促成,转介绍有保障,易于和客户开口索取转介绍,会后核心是索取转介绍,把钜惠送给更多客户!沟通围绕“三性”:紧迫性 必要性 优惠性紧迫:新版“重疾表”修订基本完成,重疾险理赔将有重大变革——“四降一限两不保”。必须:保险,已经成为每个家庭的必需品。

优惠:2020年客户服务节系列活动倒计时。当场要求客户留转介绍名单联系方式,客户发信息/打电话!其实保险是越早买越便宜,这份保险早晚都得办你信不信?早办早受益。你又是家顶梁柱,压力大、责任重,谁不办你也得办,否则将来你一定会后悔的。另外,能不能通过还得看核保结果。 依我看,你先把身份证和银行卡拿出来,咱先核保试试吧。


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