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泰康爱家乐享销售逻辑享享福设计思路计划训练39页.pptx

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享享福计划,泰康不是说说而已,我们一直在用实际行动践行泰康理念,20年交及以上,主险标保≥3500P且主险保额≥30万保额,20年交及以上,主险标保≥3500P且主险保额≥20万保额,3.享享福计划训练——设计思路,一句话概述服务包的服务价值和亮点,介绍尊C服务包:突出是全家人人都能享受优质医疗资源,介绍乐享就医无忧:突出家庭支柱还能享受就医有人陪、全程有人管的管家服务,介绍泰康医生:突出全家人的日常健康问题可以随时问,结语:上述服务是基于泰康大健康生态体系给与的服务后盾,值得信赖。

3、然后,列表说明,多种情均可实现,可供客户自由选择。这部分内容,突出护卫全家医疗保障特点,让客户了解尊享保费只需要额外一小部分追加,就可以护卫全家医疗不脱保,保障终身通过实际案例为客户带来直观的感受,30岁男性通过追加1000元/月,实现全家医疗未来终身的交费无忧虑,第六年开始全家尊享医疗全部通过抵交实现,当被保险人65周岁,账户在抵交全家医疗的情况下,账户还余337598元可用于养老补充3.享享福计划训练——讲解话术话术:1、张姐,这个计划…(照着读)2、我有一个客户,今年三十岁,他是这样考虑的。

(照着读)3、家庭顶梁柱康先生保重疾,全家四口配医疗4、这个计划的特征在于:家家买得起,每天41元…如何讲:它很实用,一辈子能用得上,年度报销150万,终身无限额,而且它能用一辈子,赔了、老了、病了还能接着保,不断保、不脱保,第三次交费后承诺续保到99岁如何讲:同时它还实惠,一万以上就可以报销,社保报销的部分能计入免赔,但市场大部分医疗险无论报多少都要先扣一万,这样话多数情况都报不了如何讲:并且医疗险报销对医院也是有要求的,大部分医疗险规定只能是公立医院才能报销,但我们的产品就很方便,不用分,只要是社保定点就可以。如何讲:而且这个计划不仅报销医疗费,解决看病贵的问题,还提供医疗资源,解决看病难的问题,让我们全家终身健康无忧。

导入话术:人吃五谷杂粮,难免生疮害病,如果生病了你是希望有人报销,还是自掏腰包呢,这个计划能让全家享受医疗保障,解决终身医疗问题。康先生作为家庭经济支柱,为自己规划了重疾保障来弥补大病造成的收入损失,乐享健康保障内容涵盖生命全周期,从良性肿瘤切除术到疾病终末期全都赔,包含120重疾...(照着讲)照着读…导入话术:虽然解决了全家的医疗问题,但作为家庭经济支柱,仅有医疗是不够的,因为患重疾后往往会有钱治没钱养,甚至因为收入下降或灭失影响孩子教育、父母养老,甚至还会影响基本生活。2、全家人人都能享的健康尊享服务包,帮您快速找到专家资源,包括三专一复诊,(照着读)。

4、家庭经济支柱独享的乐享就医无忧服务,(照着读)4、日常健康问题也不怕,(照着读.)5、上述服务,都是依托泰康大健康生态体系,为您提供坚实的服务后盾,通过我们的服务,真正让您实现全家就医不用愁,家庭支柱有管家,健康随时问。就医无忧福讲解话术。导入话术:医疗费用的问题解决了,就能安心了吗?不,如果患病,特别是大病,更紧急的是,哪家医院能看,哪个专家能治?能第一时间挂到号吗?您看康先生每月往账户追加1000元,追加15年;第六年开始康先生全家的尊享保费就可以不用额外再交费,账户帮您抵交保费到终身。您看康先生不用再担心老了的时候尊享费用提升负担重,也不用担心忘记交费而脱保,而且抵交保费后账户还余养老钱。


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