人员分工：网点负责人加伙伴，最好是一个会讲本地话，一个普通话比较流利； 最好一男一女搭配。材料准备：平台举办前四天拿名单，确定活动主题，制定邀约话术，打印邀约话术。心态准备：放松心态，不能紧张；可以承受被拒绝的压力。邀约电话总邀约人数尽量在10-15人。客户经理：请问是 **先生/女士，您好！我这里是中国银行**支行，我行将于5月16日星期日下午2点半举办客户答谢会，地点在一楼理财室，您有时间来参加吗？客户：能，是什么活动。

客户经理：是这样的，这次答谢会非常难得，我们网点只有15个名额，到会的客户都有机会获得精美礼品，还有游戏和抽奖环节。另外我行也聘请了**客户经理为我们讲解一款我们最近热销的理财产品“鑫禧宝”，整个过程大概一小时，我这边直接给您预定好名额，您看可以吗？要记得带身份证和银行卡，礼品和抽奖都是实名的，我在行里等您。再见!异议处理一：鑫禧宝是什么？理财产品“鑫禧宝”是近期我们银行最热销的理财产品，具体情况，在活动现场我行会有专业**人寿经理为您进行详细讲解。我行这次活动机会特别难得 ，我们网点只有15个名额，过时就没有了，而且到会的客户都能获得精美礼品，您尽量抽空过来啦。

实在没时间，那我们下次有活动的时候再邀约您，祝您身体健康，有时间可以过来我们行里喝喝茶，聊聊天，好的，再见。电话邀约后：工作人员打完邀约电话之后，分析客户名单质量，区别客户类型，并及时反馈。A：定期理财到期、保险满期客户，活期存款10-20万；D：活期存款1万以下，理财产品很少的客户。电话邀约后：工作人员打完邀约电话之后，分析客户名单质量，区别客户类型，并及时反馈。

尊敬的中国银行贵宾，我是中国银行**支行客户经理王群妙，温馨提醒您，我们的客户答谢会时间是：5月16日(本周六)下午2:30开始进场，3点准时开始！银行地址在妈祖庙旁边中国银行营业部。请您记得携带身份证和银行卡，准时到场。中国**支行欢迎您！祝您身体活动前半天打确认电话，确定人数不够时，马上重新邀约客户，确保邀约人数在12-15人左右。客户经理：**先生/女士，下午2点半在中国银行**支行的活动您记得过来参加啊，地点就是在妈祖庙这边，在一楼的理财室，要记得带身份证和银行卡，礼品和抽奖都是实名的，我在行里等您。再见!

产说会主持最重要的是调节会场的气氛，提起客户的兴趣，营造一个活跃的氛围。流程话术，您好，今天您这么早来，一看就知道您是一个特别守时的人。今天有很多送礼环节来，先喝点茶吃点水果，看一下欢乐喜剧人，稍候片刻。注意事项1.介绍银行之前，与1-2名客户互动判断客户在我行的基本情况3.大家可以常去我们行长那喝喝茶聊聊天，我们行长很欢迎大家。备注：这款限量特供的鑫福宝是什么样的呢？我们先简单了解下，举个例子。

主要话术：感谢各位贵宾的到来，也感谢各位一直以来对我行的支持，今天的活动有很多游戏环节和礼品送给大家，而且我们也携手**人寿来给大家推介一种非常好的理财方式，希望能帮到大家更好地理财，祝大家玩得开心，再次谢谢大家的支持！4.恭喜微信名字为**，**，我们嘉宾真的太厉害了，请工作人员送上我们的一份心意！备注：这款限量特供的鑫福宝是什么样的呢？我们先简单了解下，举个例子。注意事项1、把控抢答节奏，强调每位客户只有一次答对的机会。