优秀机构做法：严肃纪律，不打卡不予结训，即管理者的态度决定了135参训率的高低！反复沟通关键人群，不扫码不结训，否则会有稽核问题，关键人群：中支总、个险总、四级机构经理、辅专、高经、主管、推荐人，落地三级面议：上岗前师傅、主管、内勤对新人面谈，并推动新人参加岗前、135培训，强化对行业的认同及从业意愿；中支政策推动，衔训出勤10天新人，开单3000P即可获得相应奖励，从而推动新人出勤及开单；每日出勤检视：每日训前、训后单独安排提醒环节，每日两次刷脸提醒，让新人养成习惯。

标杆定义：讲师配比达到1:26，且经过制式培训授权的讲师数，能支持营服独立举办岗前/135/衔训。以上营服可根据团队现状，盘点拟培养对象报至分公司，分公司将进行专项扶持：弱体定义：讲师数低于6人，即外勤讲师数不支持营服独立举办衔接训练。1、讲师授课能力培养：7月16-19日讲师PTT班，2、讲师业绩追踪：追踪拟培养对象在2-7月达到月均FYC达1500FYC/2件，达成新聘标准，拟培养对象要求：业务经理一级及以上、表达能力佳、成为讲师意愿强烈。

树立创新思维，不断做好观念创新、动作创新和投入创新，在总公司回顾基础管理的战略框架下，做好四个健康的有效落地。以目标达成为核心，助力产品价值转变，推动机构从增快人到增好人的转变，帮助团队从加保到转介绍的转变。固本强基，回归本源，讲好六脉神剑，在各层级讲透出勤、基础指标、新人培育、单兵运作、抗压力、抗挫折；练技能、练心态；善总结、善分析没有出勤的培训是虚假的，没有出勤的业务是短期的，7月出勤提升1000人举措：净化源头，盯紧过程，将出勤和参训要求纳入面谈内容，取得承诺135参训率低于70%，衔训参训率低于50%的班主任视频述职，请各机构培训部将7月岗前班相关计划反馈至新人室李梦云、黎静处。

要求含上岗及进班目标、培训班时间、课程及相关讲师安排，反馈截止时间7月6日16点。备注：38，盯紧过程：分公司对新人制式培训落地的四点要求，135参训率低于70%、衔训参训率低于50%的班主任述职，季度参训率连续述职2次以上机构由培训部经理专项述职回顾6.28第一次新人制式培训落地暨5月新人135有效参训率述职会，6.3-4全省首期135新人成长日参训新人带来的思考：6月活动率超50%，保费超30多家营服，多人排全省前十7月初全省培训践行正确的训练观-1：固化流程，增加训练。

三大固化：固化微课堂表彰、固化基本法解读与学习、固化现场训练，7月初全省培训践行正确的训练观-2：市场导向的逻辑开发活动要有专项支持：中支/营服/营业部制定3355支持方案，中支培训部于7月6日前反馈新人3355活动行事历（含举办人数、举办场次）于培训部周，中支、营服、营业部应对所辖新人举办3355活动进行专项支持，支持包括但不限于人员、课件、讲师、费用等...，预计参训人员：机构拟培养讲师（建议：业务经理一级及以上、表达能力佳、成为讲师意愿强烈）。

依托于总公司135新人成长日全新升级的发展战略，结合**个险荣誉体系，打造集荣耀表彰、现场集训、持续追踪为一体的优秀新人中长期培养项目，从新人制式培训班抓起，上岗激活100%，利用各大培训班全力推动微课堂学习，提升日活率；在机构设置奖励机制，在各大主管会、业经轮训、早会等进行表彰，由机构总亲自颁奖；在每月26号“出勤日”打造微课学习高点。