让客户购买保险,和改变别人的职业,哪个更难呢?行业增员乱象,精准招募之流量三角,精准招募之技术三角,标准化 大规模 人海战术。人才储备:像‘猎头’一样成立人才库,标签1 标签2 标签3 标签4,标签5,标签6,标签7,标签8,行业 职业,社会关系 年龄,学历,年收入,年累计,标准保费,年累计,寿险件数。保险行业,销售,通讯录 30-45 博士 ≥50万 ≥100万 ≥100件。金融行业 会计 粉丝量,25-30 研究生 20万-50万 60万-100万 48件-100件。
非金融行业 教师,朋友圈好友数 45-50 本科 10万-20万 36万-60万 24件-48件,律师,客户存量 18-2,专科,<10万 24万-36万 12件-24件,家庭主妇,50-60 大专/高中,12万-24万,行政,小企业主,其它。标签分类:对候选人进行标签化管理,场景预设:做不同时间/场景下的粘性管理,捕捉时机:职业需求或瓶颈的解决方案,职业转型的核心要点、基础认知,关系维护:候选人持续养成的必要阶段,需求开发:候选人关键时刻的私人医生,解决方案:给‘解药’而非灌鸡汤。
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