增员周启动(管理职)，寿险营销的基本理念，推广人寿保险是一项神圣使命，只有持续服务客户才能获得持久的富足，培养人可以获得更大的成就感，只有团队协助才能取得共赢

回到原点，企业家定义--企业最高管理者。“entrepreneur”一词是从法语中借来的，其原意是指“冒险事业的经营者或组织者”。抓关键少数？大家就是关键少数，备注www.515ppt.com。备注：4双千梦工厂，培养一百个千万寿险企业家、一千位百万寿专家，打造“双千梦工厂”，成为驱动团队高质量发展的新引擎。备注：5收入=业绩=人力*人均保费，人均保费的提升是一个渐进过程，且受当地各种因素的制约，如：人口素质、收入水平、GDP等等，短期内很难提升;人力增长是缓解我们目前压力最有效的方法。

收入从那里来？我要啥？备注：6谁是最大利益获得者，基本法收入包括，区年度奖金，区育成津贴。序号，机构，职级，姓名，收入。序号，机构，职级，姓名，收入。谁是最大利益获得者，营业部部聘才，系统化职能体系，季度优增晋升方案晋升营业部（IDM）奖励30000元+笔记本+投影仪一套，季度基本法晋升营业部（IDM）奖励40000元+笔记本+投影仪一套，季度营业部达成月均新人骑士6人次奖励30000元+ 笔记本+投影仪一套。

季度营业部达成月均新人骑士10人次奖励40000元+ 笔记本+投影仪一套（次年度继续率不达标，此费用扣回。二季度同业引进架构内人力不计入此方案），例：恒经理增员EIA小安，恒经理连续3个月达成骑士，小安连续3个月达成FYC3600，则恒经理利益如下：小恒，个人利益，增员利益。小恒 个人FYC，月度奖，职务绩效。（假设有4名合格人力，组管理津贴。（个人部分），综福。（个人部分），增才奖，人力发展奖金 组管理津贴。（增员部分），综福，直增利益最大，榜样力量无穷。

每季度增一个高质人力4370ⅹ1ⅹ4=17480元。每月增一个高质人力4370ⅹ12ⅹ4=209760元。立足长远规划和投入，团队才有未来。备注：13。二季度以主管为核心全员增员，助力营业部获得达成奖励；三季度所有二季度增员的主管全力晋升，获得达成奖励，同时助力部夺得优增方案。获得更多用于团队经营的费用和设备。

IDM晋升方案。6 骑士人次（月度平均）。团队20人，可晋升IDM。IDM优增方案。月均新人骑士6人次，月均新人骑士10人次，增员—发动一场全民战争，备注：14，建立完整、封闭的新人招募流程“管道”。