大家好，春暖花开之际，疫情即将过去，我们即将回归到正常的工作生活中。这次疫情让我们深刻的认识到健康的宝贵，同时也看到了保险在危难之际的大爱和关怀。 今天我们相聚在这里，通过网络连接彼此，一起来学习保险的知识和理念。作为爱的使者，希望通过爱的传递，带给您和您的家人平安与健康。接下去20分钟将给您讲解的这款产品是我们阳光重磅推出的一款重大疾病保险产品，臻欣2019，“臻”爱健康、“欣”之守护。

理念沟通-1，今年春节一场肺炎疫情在武汉爆发，在全国蔓延，看着每天不断更新的数字，不禁让我们感叹，健康就是财富！对于我们和家人来说，健康是唯一不可失去的幸福保障。这一场疫情，让我们懂得了平安就是幸福。咱们普通人也不奢求大富大贵、锦衣玉食，只愿自己和家人能够高高兴兴上班、平平安安归来。这一场疫情，也让我们懂得了天有不测风云，人有旦夕祸福，爱惜自己的身体健康，今天为明天考虑，不要等到失去之后再后悔莫及。这一场疫情，同样让我们懂得了亲情的珍贵。您看，我们打拼在外，有多久没有和家人一起相聚这么长时间了？而当我们面对残酷的疫情，始终陪伴在我们身边的只有自己的家人！

理念沟通-2，尤其对我们这些年轻人来说，上有老、下有小。压力最大，也最重要。我们就是家里的顶梁柱，只有我们平安健康，家人才能放心，家庭才能幸福。我们为人父、为人母、为人子女，更要多替爱我们的人着想。所以，请大家务必担起这份责任，您爱家人，就请您一定爱惜自己的身体。理念沟通-3，2018年的时候有一部非常火的电影，叫做《我不是药神》，这部电影之所以这么火，是因为剧中的情节真实的戳到了现实社会平民众生的生存痛点：人得的最大的病就是“穷病”，而生命在“穷病”面前却无药可救。现实生活中，有钱就能吃药，吃药就能活着，医疗技术越来越先进了，可是费用也越来越高了……所以在未来只有一种死亡，那就是--经济死亡。

谁能保证自己一辈子不得病呢？保险就是为了在我们需要的时候给我们一份大额的医疗保障。保险就是杠杆，是用现在的小部分收入翘起遇到风险时所需的大额开支，减小家庭因为家庭成员的疾病治疗费用，所遭受的的经济损失和精神伤害。下面我给您详细讲解一下这款产品。自己多一份保障，家人多一份安心。没有谁因为购买保险变得贫穷，但却有太多人，因为没有保险，而在风险来临的时候，让整个家庭陷入困境。以上就是我给大家介绍的臻欣2019重大疾病保险，也是阳光目前最受欢迎的重疾保障产品。“臻”爱健康、“欣”之守护，作为阳光人寿爱的使者，我希望能够给您和您的家人带去爱的关怀和温暖。大家有关于产品或者其他保险的任何问题，可以在群里提出来，我们一起交流。

张姐，感谢您来参加我们公司的活动，这次活动您一定很有收获吧？（这里要用封闭式提问，不能是开放式提问）我们公司对于来参与活动的朋友都有回馈一个小礼物，公司要求我们必须亲自送给您。这次的小礼物是阳光安心卡，这个卡对于您来说，非常有价值……（安心卡介绍）您看您周六上午有时间还是下午有时间，我给您送过去。用洗手液邀约，张姐，感谢您来参加我们公司的活动。您和爱人的单位复工了没有？孩子是不是也快要开学了？当前虽然疫情有所好转，但全球疫情严峻，所以我们仍不能轻视，一定要做好各种健康防护。我这边特意为客户储备了一些消毒洗手液，现在您正好用的上。趁着春暖花开，疫情好转，我赶紧给您送过去。一是为了感谢您对我工作的支持，另一方面也是体现我们公司对客户的关爱。