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从营销本质看个人品牌建设50页.pptx

  • 更新时间:2020-05-17
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我为什么会离开保险行业?蓄客难:投入这么多,为什么我们就不能吸引客户?经营难:投入这么多,为什么客户总跟我们斤斤计较?直觉:这不科学!!!备注:我对说明会客户表情、肢体语言、情绪气场的观察;我对其他品类客户关系的感受,为品牌主张、和熟悉的新鲜感铺垫,问问听众自己想没想过,自己有没有答案。答案可能是市场环境差,产品都差不多。引出营销的本质,如果你自己现在就是一个工作室的品牌。问过很多内外勤团队长,你的增员为什么要来做保险,答案,为了赚钱。赚钱是你的事,客户为什么要为了满足你的需求而花自己的钱,为什么客户要 返佣,要礼品。不值得。2000块钱买一颗一克拉的钻石,他还要返佣吗,可钻石的本质是什么,客户比较产品?因为你和所有人都一样,在卖产品。客户除了比较产品,没别的可比!客户计算收益?因为你和所有人都一样,在卖收益。客户除了计算收益,没别的可计算!一个客户身边好几个代理人,你无法脱颖而出?因为你和所有人都一样!

营销和品牌建设的关系,没有品牌建设的营销,就像一辆马力十足但没有目的、失去控制的车。没有营销的品牌建设,就像一辆有着梦想和远方,但永远没有油的车,品牌建设的目的,是通过清晰准确的表达,让消费者明确感知品牌能为他们创造的消费者利益,从而快速、准确的从人群中筛选出并吸引喜欢、认同品牌主张的潜在客户,你确定客户知道你想干吗?你确定客户来参加活动就等于认同你想干的事吗?品牌建设就像做人交朋友,通过从小到大学习、读书、教育形成自己的三观(明确品牌理想、使命),三观决定了你的说话办事、待人接物的风格(明确品牌风格),你的风格吸引到了喜欢你、和你相似的人(传播品牌主张),通过沟通、熟悉、了解,不断的加深情感关系(与消费者互动并实现筛选),成为朋友(成为消费者、粉丝甚至是忠诚客户),和他人分享你们之间的友情(口碑传播、转介绍)。

所谓品牌使命,就是,你要为你的消费者创造什么样的,对他有用的消费者价值,赋予人们分享的力量,让世界更开放,联系更紧密,给普通百姓提供机会,让他们可以跟富人买到同样的产品,协助我们的客户成为最杰出的公司,通过互联网服务提升人类生活品质,让人们过的快乐,实现人类移民火星,建立跨越星际的生活,你最好的品牌顾问,就是你的客户,尽力创造最大的消费者价值,而非产品功能利益,万物皆有裂缝,那是光照进来的地方,只要明天的你比今天好一点,明年的你比今年好一点,只要你不断的变的好一点,每一个当下就都是最好的你,没有上限。


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