刚结营的新人，还是会面临：不会讲保险？不会开拓客户？心态不稳定？目标不清晰？作为主管如何辅导？如何跟进？如何激发意愿？如何评价优劣？督导要求，分公司层面：飞行检查职场举办新人早会情况，按职场进行举办情况通报，每个单位抽查3-5个职场，反馈面谈表并要求上传小视频，支公司层面：公司内勤挂点团队，跟进早会新人表彰微信群上图炒作，按职场反馈收集面谈表，随时进行抽查，每周二下午17点前，统一反馈面谈情况（人数、面谈率等）。追踪人群分类：1、运营岗、销售岗，对接追踪团队主管，2、支公司经理，对接追踪团队经理，过程指标监控：1、半年内出席率≥80%新人，100%进行周面谈（周三中午12点前，分公司统一通报），2、职场面谈半年内新人≥50%系统架构。