疫情---“新冠”，忽然间改变了人们的生活方式，打破了固有模式，变成了“疫情”模式，那就是“线上”，并通过这种线上改变了许多“模式”。人们的生活习惯、爱好等等，一切都在重新排列组合----寻求创新，试图找回属于自己的时间和财富空间。在有限的空间范围和人群范围，都在寻找自己的生活乐趣（看微信转发），也在电视机前终于长时间观看、关心着疫情，关心着武汉、关心着国家。这个时期，超市不喧闹了，街道上人员走动少了，马路上的汽车不堵了，大商场关了，门店关了，只有民生必须品的销售还在开始着……，忽然之间，一切都蒸发了，为什么？人们的安全意识提高了，自我保护的认识和能力增强了，都潜下水，蜗居了！那么，疫情，“新冠”，在给中国经济带来影响的同时，人们也在思考今后的工作方向，并考虑下一个生活规律的周期，也在思考我们的国家讲义几何速度带来更加文明，更加科学，更加安全的经济运作新模式。可以说，对于保险业，疫情增员，疫情获客，疫情展业正当时。今天的“3w”内容，告诉我们线上如何开展寿险工作，这不仅是今天，而且在未来“线上”管理还需更加要加强。

这场疫情，会告诉我们：每场灾难，都会改变人们的意识和行为。这场疫情，也会让我们国家成为“线上化中国”。中国首先也得营销模式，也必将发生改变。“线上（On line）获客一对多（One to more）”的方式，对“传统获客一对一（One to One）”的加速替代，“线上拓客经营”和“线下促成业务”相互相成。紧密结合。传统的拓客方式无非是远古、陌拜和转介绍等等，主动权越来越小，成本越来越高。线上获客的本质，是靠内容和创新获客，深度一点来讲是靠价值获客，未来哦各种线上平台会是一场病家必争。*寿，抗击疫情，为重灾区、为国家担责、为客户拓展保障，以及所做的线上销售支持，这就是爱心+责任+担当+发展的一些列举措，也充分在线上快速反应的能力。接下来，我们就要赢在这个拐点。决定一个人最终高度的，并非起点，而是拐点！机遇，就在拐点！

小交会的流程——15个“尽可能”，让一切皆有可能！尽可能控制在30分钟左右，给客户留下意犹未尽；尽可能3-5人，给客户感觉稀缺，他知道此时你能约到人；尽可能多一些暖意、多一丝问候、多一丝体贴、多一点会后单独沟通（为了不打扰群里人，也是为了防止负情绪扩散）；尽可能提前有文稿，提前玩熟练，玩出口感、玩出专业、玩出对小交会的尊重，对客户的尊重；尽可能提前通过PAC-S系统做好分析，在讲解的时候有针对性，但是看破不说破；尽可能把31款责任扩展，线上“4+2”增加的扩展、保全服务等一系列在2分钟内讲完、讲好，并预告：会后推送给大家易企秀，打开最后链接，以此钩子，让客户再次致电于你。尽可能在会后推送有价值、感兴趣的图片，并引导客户跟着你一起打开一起念；尽可能在小交会前期、后期发红包，中间不发；尽可能多说商业保险能给你解决什么问题；尽可能多说，不管愿意不愿意、接受不接受，风险都会来，都会来到每一个人的面前，就像今天新冠病毒。差别就是，有了——活得洒脱、心情好；没有——就会紧张、担惊受怕，况且拥有保障又不会影响我们正常的生活，只能是锦上添花。因为每一款保险都会长大。

小交会的流程——15个尽可能，让一切皆有可能！尽可能说下面这段话：疫情来临，我们不怕，*寿在你身边。你是我们的客户，你有了这份保障（事前掌握客户情况），只是保障不足，现在有好政策，会后咱们就加上，个人足额的，给家庭成员加。今天，“康悦福”翩翩而至，给我们带来了健康、带来了喜悦、带来了幸福，它带着全面保障的亮点，呵护我们的健康。不管你有无社保，也不管是否会被感染新冠病毒，全包了，接近千万保障，足够了。我说一下啊，你只是每年用千分之一的准备金，来实现这样的高保障，护佑全家吉祥。（后文有详解）尽可能业务员微信名用实名，给人以实在、安全、可靠的感觉。开场，发红包之前，尽可能用语音煽一段情然后提示：1分钟后红包雨，发三遍，平均每人不低于1元钱。尽可能一气呵成，中间不停顿，不卡壳，不破场。尽可能会后结束语要有提醒（翻箱倒柜，即使你清楚，也要让他有这个体验的过程，回传图片，增加沟通，确认是否有意向）、要有祝福、要有温暖（三讲：讲公司---公家的，尽可放心；讲自己---我就这一个职业；讲产品---*寿为你负责，手机下载APP，附加值服务和自助服务应有尽有）（后文有详解）。