社群经营-高效获客的方式，1、什么是社群？2、为什么社群经营是高效获客的方式？1、社群经营-高效获客的方式，（1）什么是社群？微信群是搭建社群的重要平台，但微信群绝不等同 于社群。社群需要有一定的社交特征，如：1、群成员之间要有社交关系。2、群成员能够从彼此之间的社交关系中获利。3、群成员有共同的兴趣点或者需求点，例如，孩子 教育、父母赡养。4、群成员有类似的价值观，能够在某些问题上达成一致。比如，大家都乐于助人；大家都认同合作的 重要性；大家都以家庭为重等等。（2）为什么社群经营是高效获客的方式？1、社群经营-高效获客的方式，社群契合当今人们的社交需求。社会的节奏越来越快，人也越来越孤单，但是如 马克思所说：“人是名副其实的社会动物，而且是 一种合群的动物。”所以，人不是不需要朋友，而 是找不到朋友。作为保险从业人员，认识的客户比较多，如果能 把兴趣爱好、思维模式类似的人聚集在一起，让大 家成为朋友，自己也会得到客户的认同和感激。

“幸福家庭俱乐部”，业务员A，在小区带孩子玩的时候，遇见一位客户也在带孩子玩。本来两人并没有太多的共同语言，但是谈起孩子，却聊地很尽兴，两人都感觉自己对家人的陪伴太少，对此感到愧疚。于是他就想，如果能够组织一些亲子活动，给大家提供更好地陪伴家人的方式，或许 会很受欢迎。于是，业务员A选择了经济情况类似、孩子年纪相仿、素质比较高的八个家庭，成立了“幸福家庭俱乐部”。每季度组织一次亲子活动，比如去植物园、爬山等。这个活动受到了客户的热情欢迎，这八个客户的职业各不同，有医生、有企业中层、有私营企业主，但是在孩子教育这个话题上，有非常多的共同语言。原本并不相识的人，在A的引荐下，成为有契合度的朋友。这样，俱乐部成员对A均有感激之情，也愿意把A介绍给自己的朋友。

社群经营-高效获客的方式，群运营：微信群一定要用心运营，经常组织活动，否则，群会很快被成员遗忘。活动组织：群管委会定期要召开一次会，组织线上线下活动。 频率适度，可以每月或每季度一次，但要坚持做。活动形式：线上活动：轮流请群成员在群里讲课，例如，装修、养生、 瑜伽、健身等。这样，一方面增长知识，另一方面也给了 大家展示自我的机会，达到了搭建社群平台的目的。线下活动：固定时间和频率组织活动。如，每季度固定举 办一次线下活动，活动形式可以是：亲子爬山之旅、温泉 之旅、自驾游等。特殊节日也可以组织相应活动，如每年  12月31号，可以组织跨年晚会。

社群经营效果，1、为客户提供附加价值，赢 得客户好感，增加客户粘性。社群为成员在生活方面提供了非常 多的便利，在事业方面提供了很多 合作的机会，可以提高自己在客户 生活中的不可替代性。2、体现自己的能力，赢得客户 认可，获得更好的转介绍。社群经营成功后，客户更愿意让自 己的朋友认识自己。相比于让客户 的朋友关照自己，相互帮助来的更 高效。3、社群经营效果，社群经营是经营客户的一种方式，而且 是目前较为有效的方式。但是需要较长时间 的精心运营，如果能够坚持下来，会取得非 常好的效果。