作为保险行业一项伟大的创新，泰康“四位一体”大幸福工程史无前例地将虚似的保险产品与实体的养老、医疗、终极关怀紧密地结合在一起。特别是养老社区的提前布局、十年磨一剑，十五城联动，极大地推动了年金保险产品的销售，通过这门课程，希望学员掌握以养老资源和养老资金为切入点销售年金保险产品的销售逻辑。掌握养老现状的描述、懂得分析客户的养老需求、能够熟练掌握养老年金保险产品包装、有重点的介绍养老社区，并且了解“超体”流程，提升销售技能，提高年金保险产品的销售业绩！判定一个国家老龄化的标准：60岁以上的老人占到总人口的10%以上，65周岁以上老人占到总人口的7%以上，这个国家就已经是老龄化的国家。

老龄化的进程：从2015年到2035年，中国将进入急速老龄化阶段，老年人口将从2.12亿增加到4.18亿，占比将达到29%，60岁以上的老年人口将达到2.2亿，是世界老年人口的1/5，是亚洲人口总量的1/2，预计到2050年，我国老龄人口数量将达到4.8亿，会占到全球人口的1/4，而该过程发达国家用了近100年。老龄化预判：2050年的时候，全世界都老龄化了，平均5个人里就一个老人。而中国平均3个人就有一个老人，人类历史上从来没有一个国家老年人口达到过这么大的数量。而80岁以上老人也将高速增长，预计到2050年将达到9700万，老龄化严重带来的结果：老龄化不断严重也会造成中国——养老保障的负担日益沉重和老年人医疗卫生消费支出的压力越来越大。

“倒金字塔”的家庭结构的普遍性，“421家庭结构”出现带来家庭小型化、家庭空巢化和少子化，让传统家庭养老方式无法持续。目前我国60岁以上人口已经占了总人口的10.2%，阐述清楚421家庭的结构的特征，而随着经济和科技的发展，甚至可能出现“8421”的家庭。二胎政策自颁布以来，2017年全国出生人口为1723万人，比上年减少63万，丁克想法，城市化水平水平的提高，在未来几年，我国的出生人口将持续减少， 也就造成了社会的少子化。3、另根据国家统计局的统计，中国家庭规模在过去几十年间迅速小型化。根据国家卫计委《中国家庭发展报告2015》显示，超过60%的中国家庭为2至3人。学员互动：提出问题：请问如果你是父母，你是希望把钱花在孩子身上还是家里老人身上呢？结论：家庭小型化、空巢化、少子化及未来8421的家庭结构，倒逼中国养老模式的改变。

高净值人群本人期待的养老生活，最担心缺乏专业养老护理人员，专业养老机构的缺乏、医疗保障体制不健全和日常生活照料也是主要顾虑。包括子女不在身边， 疾病的发现与治疗、大额医疗费用、内心孤独、经济收入等都是为数不少的高净值人群担心的方面。对于理想的养老状态，高净值人群普遍注重医疗和健康。其次是良好的自然、气候和居住环境。值得一提的是，传统养老观念是与儿孙享受天伦之乐，但高净值人群更向往通过旅游、丰富的娱乐活动来充实自己的老年生活。不论在资产保全所要考虑的安全、债权债务问题上，还是变现应急及传承等问题上，保险是全球公认的资产保全最佳方案之一，国际银行等专业理财机构将保险纳入个人理财服务的重要构成部分。

财富不是永远的朋友，保险却是永远的财富！提前规划，用可控的现在规划不可控的未来。泰康于2009年获得原中国保监会批准的投资养老社区试点资格，目前已经发展成为国内领先的高品质连锁养老机构，在15个全国重点城市投资建设大规模、全功能、国际标准的医养社区。社区以医养结合、持续照护、文化养老为核心。泰康养老社区的总资产投入体现在社区的每一个细节，社区内的家具均采用环保木材，色调淡雅，饱和，明快。所有的拐角处均做圆弧处理，防止磕碰，室外的活动长廊均铺设塑胶地，对老人膝盖形成保护，防止老人在不小心跌倒后的二次伤害。