疫情下的思考,主管说:难以掌握组员活动量,管理难度加大,业务伙伴说:不能出门,无法面见客户,成交率降低,机遇,我们出不去,同业也出不去,市场竞争压力减小,客户时间充裕,留给我们更多沟通机会,疫情期间保险观念增强,如何将“疫情”变“商机”?线上经营具体举措,统一思想,全员行动,主管层面:研讨如何通过线上经营追踪伙伴,稳定团队,研讨如何通过线上和客户交流互动,增进感情,伙伴层面:由主管一对一沟通,功能组轮流炒作,灌输一个想法:疫情下我们必须主动出击适应市场变化,转型线上经营,在家也能舒适、安逸、安全的工作,轻松赚钱。
步骤二,每天早会发红包,吸引全员参与,每次投放100-200个红包,累计已发近2万元红包,高投入获得高回报,促成能力弱,总被客户拒绝,没有不想赚钱的伙伴,只是找不到方法,主管一对一辅导培训,新伙伴展业培训班、老伙伴技能提升班,功能组发挥决定性作用,日常功能组,疫情影响收入,客户投保不积极,关心客户,通过互动、聊天,缓解因疫情带来的紧张情绪,既让客户开心起来,又可增进感情,加快出单,投其所好送小礼品,口罩、水果快递到家,发红包,转介绍有礼等,每一份惊喜都代表一份情谊,用快递完成情感的联系,客户说:患难见真情,空中签字问题多,客户不熟练,加强宣导,先让团队伙伴适应,再教客户使用,空中签字提升办事效率,彰显央企实力,即使没有疫情,也是最便捷的签单方式,转型进入V时代,扩展90后、00后市场的利器。
总体评价: |
|
内容质量: |
|
美观度: |
全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号